• 策划书范文
  • 策划书模板
  • 策划书格式
  • 策划书封面
  • 策划书怎么写
  • 活动策划书
  • 营销策划书
  • 项目策划书
  • 商业策划书
  • 网站策划书
  • 您当前的位置:校园生活网 > 写作资料 > 策划书 > 策划书范文 >

    创业策划书范文案例

    2016-10-22  校园生活网  本文已影响   字号:T|T

    篇一:创业策划书范例

    一份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

    一、创业策划书

    是创业者计划创立的业务的书面摘要.

    它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.

    通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合。

    写好创业策划书要思考的问题:

    (一)关注产品

    (二)敢于竞争

    (三)了解市场

    (四)表明行动的方针

    (五)展示你的管理队伍

    (六)出色的计划摘要

    创业策划书的内容

    一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:

    (一)封面

    封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.

    (二)计划摘要

    它是浓缩了的创业策划书的精华.

    计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.

    计划摘要一般包括以下内容:

    公司介绍;

    管理者及其组织;

    主要产品和业务范围;

    市场概貌;

    营销策略;

    销售计划;

    财务计划;

    资金需求状况等.

    摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.

    (三)企业介绍

    这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

    (四)行业分析

    在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.

    关于行业分析的典型问题:

    (1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何

    (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

    (3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样

    (4)价格趋向如何

    (5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的

    (6)是什么因素决定着它的发展

    (7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略

    (五)产品(服务)介绍

    产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

    在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍。

    (六)人员及组织结构

    在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.

    因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。

    在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

    经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位臵留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由

    (七)市场预测

    应包括以下内容:

    1,需求进行预测;

    2,市场预测市场现状综述;

    3,竞争厂商概览;

    4,目标顾客和目标市场;

    5,本企业产品的市场地位等。

    (八)营销策略

    对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.

    在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:

    (1)市场机构和营销渠道的选择;

    (2)营销队伍和管理;

    (3)促销计划和广告策略;

    (4)价格决策.

    创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:

    1,产品制造和技术设备现状;

    2,新产品投产计划;

    3,技术提升和设备更新的要求;

    4,质量控制和质量改进计划。

    (十)财务规划

    财务规划一般要包括以下内容:

    其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。

    流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;

    损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.

    (十一)风险与风险管理

    (1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险

    (2)你准备怎样应付这些风险

    (3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会

    (5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何

    如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.

    三、创业策划书的编写步骤

    准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.

    需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.第一阶段:经验学习

    第二阶段:创业构思

    第三阶段:市场调研

    第四阶段:方案起草

    创业方案全文

    写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:

    (1)市场机遇与谋略;

    (2)经营管理;

    (3)经营团队;

    (4)财务预算

    其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶。

    第五阶段:最后修饰阶段

    首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面.其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的.最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印,装订成册.

    第六阶段:检查

    可以从以下几个方面加以检查:

    (1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验.

    (2)你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款.

    (3)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析.

    (4)你的创业策划书是否容易被投资者所领会.创业策划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的.

    (5)你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业策划

    (6)你的创业策划书是否在文法上全部正确。

    (7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑.

    如果需要,你可以准备一件产品模型.

    可行性分析与创业策划书范文

    一、 市场分析

    长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.

    对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.

    浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为

    2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强.

    我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大.

    比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上.

    我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.

    (以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会)

    二、我们的目标

    我们的目标是,在2006年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%。

    三、资金使用

    由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;

    各种认证,许可证,商标:5万元;

    公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;

    房租水电费,人员工资(半年):15万元;

    小批量生产成本(5000件): 20--25万元;

    周转资金:20万元.

    合计:100万元.

    四、产品成本及盈利分析

    为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备。本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,

    蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器

    1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.

    批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利。 (以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)

    五、销售前景

    目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.

    六、合作方案

    本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.

    七、原材料供应方案

    可外协生产,无特殊要求。

    八、本项目的未来

    由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.

    篇二:大学生创业计划书经典范例(心语茶座)

    目录

    心语茶座简介 ---------------------------------------------------------------------------------------3

    心语茶座

    心语茶座

    心语茶座

    心语茶座

    心语茶座

    心语茶座

    心语茶座

    心语茶座

    服务产品篇 -----------------------------------------------------------------------------5 市场篇 ------------------------------------------------------------------------------------9 营销方案篇 -----------------------------------------------------------------------------11 运作篇 -----------------------------------------------------------------------------------14 管理篇 -----------------------------------------------------------------------------------17 财务篇------------------------------------------------------------------------------------20 附件1 -------------------------------------------------------------------------------------25 附件2 -------------------------------------------------------------------------------------27

    心语茶座 简介

    我们以温馨茶座的形式,为知心好友,情侣们提供一个促膝长谈,休闲娱乐的好去处,我们针对在校大学生和老师们的消费特点制定营销方案,我们的思路是以真实的市场调查为基础的,,从消费者的需求出发,制定了一套人性化的服务标准,采取N元/人的收费方式,在规定时间内提供无限饮品与食物,我们会准备好各类棋牌,店内不间断播放音乐,提供点歌平台,让大家在娱乐的同时增进感情,我们有详尽的管理机制,超人性化的服务标准,合理的价格,给各位提供一个交流感情,温习功课的优良平台。

    ? 本店以主营双皮奶为特色,经过市场调查,张家港地区纯手

    工制作的双皮奶仅港区一家,其发展前景广阔,而且双皮奶

    深受广大年轻消费者的喜爱,我们聘请专业的双皮奶制作师

    傅为各位制作正宗的纯手工双皮奶制品。

    ? 其次,我店会针对深受年轻人追捧的特色节日开展有针对性

    的活动,同时推出一系列的又会措施来吸引广大年轻消费者

    ? 我们会积极与学校各学生会合作,赞助学生会的一些活动,

    并且不定期的配合学校举行的一些活动,邀请当前是热门的

    人物来我店有偿表演,如十佳歌手......我们会与吉他社等社团

    深入合作,后期会根据消费者的喜好,定期邀请嘉宾来进行

    现场表演。

    ? 我们营业期间会需要服务员,我们会与学校勤工部积极联系,

    店员的岗位全部提供给在校大学生。

    ? 我们确定了专门的社交人员,专门负责拉赞助,我们可以在

    店堂内打上他们的广告,优美店内环境,降低投资成本。在

    我们的二期的投资中,我们打算购进投影仪,播放视屏,增

    加温馨气氛。

    心语茶座 服务产品篇

    心语茶座的服务由两大部分组成,一、30元/人的无限零食和饮品(规定时间内) 二、双皮奶(特色产品,需另付费)。

    零食及饮品:1、瓜子(从青草巷批发,各种口味)

    2、薯片

    3、水果沙拉拼盘

    4、香蕉片,话梅,等类似散装零食。(可以根据问

    卷调查结果改动

    5、马蹄酥(张家港特产)(可盒装外卖)

    1、 橙汁(冲泡型)

    2、 可乐、雪碧

    3、 大麦茶、水果茶、茉莉清茶等

    4、 各种风味的咖啡

    5、 奶茶、奶昔

    以上产品可根据市场调查结果增加 特色产品简介:

    双皮奶主要由水牛奶、蛋清和糖等混合炖制而成,状如膏,色洁白,质感细腻嫩滑,口味甜香清淡,可热品亦可冷食,润肺养颜,堪称绝妙。

    做法:将清晨新挤的牛奶煮开,趁热倒在碗里,热气会使鲜奶表层结出奶皮,待到牛奶完全冷却之后,再留皮去奶,而后再在倒出的牛奶里添加细糖和蛋白,放到火上去炖,不久就可以结出一层皮

    篇三:大学生创业策划计划书_范文模版

    创 业 策 划 书

    项目名称: 香yoyo奶茶店

    负 责 人: 仙草百搭

    所在班级: Queen

    联系电话: 13217917490

    电子邮件: 1583880472@qq。com

    2012年 12 月 5 日

    第一部分:摘要

    公 司 简 介

    公司名称:香yoyo奶茶店

    主要产品:奶茶

    业务范围:销售奶茶,果汁,饮料等

    营销策略:

    (1) 促销计划和广告策略

    (2)价格策略

    公司战略目标:

    第一、二年:建立自己的品牌,收回初期投资,积累无形资产,第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多,但是我们会提高公司知名度,使市场占有率最大化,。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%;

    第三、四年:进一步扩展公司项目,开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响,扩大公司影响范围,为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%,并开始建立省内连锁分店,向经济较好的地区扩展。第五、六年:对公司进行进一步完善,扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司

    核心竞争力分析:

    我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘,优乐美,相约等奶茶的各种优点,不仅注重于产品的质量,口感,包装,我们的产品更加注重对身体的调养,真正做到健康,好喝的茶饮料。这是我们的优势,也是我们战胜其他品牌,战胜周围其他店面,成为“奶茶之王”的一个重要法宝。

    消费者特征与习惯

    1。消费者特征

    青年人是主力军,且调查显示,女性最常喝奶茶的比例高于男性,这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系,因为奶茶对皮肤有滋润美白功效,其中的椰果是粗纤维食品,既可以填饱肚子,又绝对不含脂肪,所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。

    2。消费者需求

    既然是奶茶店,就一定要在保证店面的清洁与舒适,光这还远远不够,还要把店布置的富有特色,不落俗套,所以店面装修很重要,让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装,奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的,所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验,绝不会出现掺假,缺斤少两的现象。

    由于消费者大都是年轻情侣,所以一定要给他们营造一个舒适,安静,浪漫,优雅的气氛,尽管是一杯奶茶,也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动:比如,情侣买可赠送情侣对勺;买三杯以上获赠可爱的饰品;小店要有自己的特色,比如有卡通形象,或者制

    造供情侣用的Y型吸管。。。。。可以在店名上方加几个小射灯,最好是发粉色光,晚上看起来很漂亮,温馨。

    第二部分:公司概述

    公司名称:香yoyo奶茶店

    公司类型: 股份制公司

    公司宗旨:热情·竭诚·质优

    公司业务:

    主营业务:奶茶

    兼营业务:果汁,饮料

    公司的短期目标:积极发展

    第一阶段:通过广泛的宣传,促销,吸引顾客

    第二阶段:公司发展处于上升阶段,通过热情周到的服务树立良好

    的品牌形象,一方面留住原有的顾客,另一方面开拓新

    的客源。

    第三阶段:针对不同的顾客的需求,不断的推出新的品种

    公司的长期发展目标:占领100%的客源市场,为消费群体提供最优质的服务,实现利润的最大化。

    公司的经营理念:以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体

    以安全舒适的环境来方便广大消费群体 以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体 公司的企业文化:

    全心全意的服务于广大的消费群体,让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑!让奶茶的温暖驱走冬日的严寒!

    公司的独创性:

    经过对广大消费群体的调研,对奶茶市场的独立分析,采取和广大消费群体间相互协作的方式,已浪漫的气氛,温馨的环境,选择的多样,营造具有思维和经营上的创新之处

    奶茶店的设备:

    封口机,封口膜,杯子,吸管,搅拌机,饮水机,容器

    第三部分:产品介绍

    珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透亮 ,遂以“珍珠”命名,故称“珍珠奶茶”。如今已遍布全球,是休闲饮品的品种之一。深受消费者欢迎。

    珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜,。现场制作。由多种原料配成。品种多,口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠,椰果。沙冰。刨冰等,更有各种水果奶茶,西瓜奶茶,木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。

    篇四:创业计划书范本案例

    创业计划书范本(案例)

    案例一:饰品店创业计划书

    据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示,目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%,而发达国家一般都在45%左右,其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计,我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言,可供消费者满意的产品并不多,市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

    项目概述

    在店铺漫天飞的今天,个性是店铺的灵魂,是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店,我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目,以专业化和个性化为主导理念,以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式,构建自己的饰品店网站,采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度,及时补货,与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品,家居装饰的浓厚兴趣,以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶,一副泰式壁挂,一盏贝壳灯具,能为您的温馨小家增光添彩,营造出浪漫满屋的氛围。

    一、公司介绍

    1、公司经营宗旨及目标

    本公司坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求,以公司网站为平台,留意客户反馈信息,为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向,加快产品更新速度,从而保证我们的家居饰品的优质与时尚,满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

    靠薄利多销,走经营流水,凭品质和设计,赚客户认可度,这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力,我们的产品会赢得良好的信誉,在获得丰厚利润的同时,也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢,这便是我们的目标!

    2、 公司简介

    (1)公司名称:猴哥淘艺

    (2)业务范围:家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

    3、 公司管理

    (1)管理思想:以质量管理理论为指导,要求人员和产品必须不断完善、学习、成长,同时对经营过程彻底进行再思考和再设计,以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破,完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制,实现集权和分权统一,稳定和变化统一,一元化和多元化统一。

    (2)管理队伍:以总经理为管理中枢,下设产品服务总监,市场营销总监、

    网站技术主管,财务主管。

    (3)管理决策:以总经理为核心召开公司会议,各部门主管参加,共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题,总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时,也注重分权。工作单元内的一线人员,也就是各部门主管,有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

    4、 团队概述

    我们公司的四位创建者都是在校的女大学生,目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系,让大家能够各司其职,各尽其责。

    以下便是公司四位成员简介:

    职务:总经理兼网站技术主管

    职务:市场营销总监

    职务:财务主管

    职务:产品服务

    二、成本及经济效益分析:

    4、目标市场

    销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层,对生活品质和格调有较高的需求和期望,,喜欢休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族,新贫族,白领。也包括高中生和大学生。

    5、顾客的购买准则

    遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议.

    三、产品与服务

    产品简介

    猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售,产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列,某系列有什么型号、颜色,规格。。。xx公司产品有。。

    服务细则

    承诺:

    1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员,普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员,贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8~9折优惠,贵宾会员可享受9~8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。

    2.猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式,免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。

    3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失,猴哥淘艺不承担责任。

    结算:

    4.为确保订单的有效性,猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买,在收到客户准确答复后视为合同生效,货款及其邮费余款应在其2天之内到帐,并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的,我方将在汇款到帐后发货,或者

    客户可以提供相关证明证实实际情况的,我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

    5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6.如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题,猴哥陶艺在接到客户订单意向后,将与客户联系并最后商定价格。(附:所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)

    7.猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠,最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

    售后:

    8。客户在收到所定的商品时,发现质量问题,若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的,自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修,但客户需承担返还商品的费用,而不需承担再次邮寄费用。

    9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换,但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷,无质量问题不影响再次销售,而且因此产生的费用由客户承担。

    10.因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时,请原谅本店将不予退换。

    四、资金需求、筹措方法及投资回报

    因为公司为网上公司,经营货品占地不大,起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析,根据此分析再逐步扩大购买规模,故起始资金的投入相对较小,公司预计需要3000(待算)元启动资金,主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金,以投资入股的方式投入,其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本,按每月销售一件产品计算, (平均销售利润率30%计算 ) 。

    1、设备费用

    pc机(启动投入):初期拟采用2台一般pc(现成),保证每天8小时有人在线,上网费用,在校期间平均每月投入20元,假期期间共投入60元

    软件(启动投入):100元;

    租用办公地点(每月投入):拟租用办公室约20平方米,月租200元(按季付)设备的启动资金合计760元

    将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大,将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上,把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上,就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

    2、行政费用

    人员工资:初期工资为0工资,属于朋友间创业阶段,故以股份形式为个人所有。

    宣传费用:印发宣传单每次100份,初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋),宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份。

    通讯费用:估计每月100元

    参考资料:网上和货品来源地为参考。车费开支。

    行政费用启动资金预合计为150元

    3、盈利回报

    网络时代,注意力即是经济,猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础,以便实现以下的盈利方式:

    收费

    在线一口价:以每年有约6000元交易额计算,收取5%劳务费用,年收入:3000元

    在线拍卖:(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算,减少部分劳务费用收取,提高产品美誉度和顾客吸引

    由于我们所采用的是网上经营的方法,因此省去了传统店铺所需的经营费用,我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

    就我们所知,进货渠道多种多样,有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的,还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些,因为厂家没有设计能力,产品大多是来料加工和来图加工,产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点,但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则,给经营者留出了50%的空间。

    通过在荷花池批发市场的调查,我们决定并选择了一家较熟悉的供货商,进货价比零售价低一半,这使我们有足够的利润空间,也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元,由我们公司四位成员均摊。

    案例二:健身房创业计划书范文

    目录

    一、创业背景

    项目背景

    二、创业构思

    项目介绍、项目经营、项目优势

    三、团队介绍

    团队成员的优势

    四、市场分析

    市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析

    五、组织与场地分析

    组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积

    定位、装修标准定位

    六、营销计划

    营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案123

    七、经费预算

    经费预算表、经费的筹措

    八、附录

    资产负债表、利润表

    一、创业背景

    1、项目背景

    这几年的研究调查表明,大学生体质健康状况不容乐观,例如体质下降,容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习,而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡,激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而,学校提供的锻炼设施较为陈旧,且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力,因此,开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

    结合福州高校学生健身房匮乏的现状,拟选取大学城作为创业的起点,凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势,可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

    二、创业构想

    1、项目介绍

    我们计划成立一间健身房,以大学城为中心,顾客以附近大学的大学生为主,以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库,地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有:跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

    2、项目的经营

    形势分析:前期因为设施有限,并且知名度不高,顾客对我们的认知度不高。

    相应对策:我们必须先把握住每个进来的顾客,前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案,争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象,通过顾客的口碑相传,打开我们在大学城的市场,使我们能够站稳脚跟。

    篇五:创业计划书范例

    创业计划文案范例

    创业经营计划举例——Gopher It公司

    创业经营计划的长度一般随行业、计划附录的长短以及所列举数据的多少而不同。下面的案例已经过缩减。一般计划的正文部分长度为15——25页。

    一、风险企业描述

    G0pher It公司是位于美国波士顿市中心商业区的一家个人购物服务公司。这家公司的创立主要基于这样一个信念,即当今人们的时间表被安排得越来越紧,个人休闲时间的价值有增加的趋势。90年代,双职工家庭越采越多,于是,个人便利服务无疑是一个高增长的市场机会。在中心城区工作的职业白领雇员,有较高的可支配收入以及很强的增加休闲时间的愿望,这正是这家风险企业营销努力的主要目标。

    上班族在上班以前、午饭期间或下班以后购买东西常常要花不少时间,而且人们常常不得不排队等候服务。如果遇到交通堵塞,或耽误午餐,或失去摆脱办公室的压力得以安静休息的机会,这些都十分令人恼火。Gopher It公司在波士顿市中心商业区为专业人士提供跑腿服务。公司将面向商业中心街,并设在一楼。公司雇员可以借助公共交通方便地进出,顾客可以顺道停车,并能够方便地要求任何服务。公司的雇员主要是来自大学院校的学生,他们靠步行、使用公共交通或自行车为顾客提供高效率的服务。办公室将备有储藏空间,以便安放需要接、送的物品,也备有电冰箱以便特殊食品的存放。大厅的进门地带将被专门装修用来接受顾客的服务定单,并安排经过专门培训的职员来回答问题以满足顾客的需要。职员的人数将根据办公室的繁忙时间(清晨、午餐时间、一天生意结束时)而变化。

    公司所提供的服务将分为标准服务和顾客定做的服务。标准服务包括接送要洗的衣物、干洗、邮寄、购票(如机票或戏票)、代为购买杂货或礼品、代为办理银行存款等。另外,还可以根据所需时间提供未经特别列出的定做或特别服务。例如,一个特别的服务是代取一辆正在修理的汽车。这些特别的服务将以小时计费,而这个代取汽车的例子的费用中也包括停车费用。

    二、行业分析

    在美国,这种服务部门正在持续增长。创业者们已经创办了许多这种类型的新的风险企业,以适应目前对娱乐时间需求的增加、双职工家庭数量的增加以及可支配收入增加等趋势。

    1.人口统计趋势

    计划的这部分将提供统计数据,并讨论一些显著的人口统计趋势,以支持该企业所提供的对需求增长趋势的判断。

    2.竞争者分析

    尽管对Gopher It公司来说有很多非直接的竞争者,但在波士顿能够提供如此广泛服务的公司目前还没有。快递服务已经存在了许多年,但是其他服务企业只提供接、递服务,对顾客的需求反应很慢。如今,超市、干洗店、饭店、音像商店、汽车修理店为顾客提供接、送服务很平常。然而,随着这些服务趋向特别化,真正能够按照顾客的需求来组织服务的公司还不多。

    尽管在其他州有大量的小企业提供接、送服务,但在所提供的服务范围上没有一家能与Gopher It公司相比。几乎在每个主要市场上都有为专业顾客提供购物的服务,但Gopher It并不提供这类服务,因为它需要经过专门培训的、有专门知识的职员。也有一些企业为顾客提供干洗衣物的接送,其他则提供日用杂货的购物服务。大多数这样的企业都设在某个

    特定的零售企业内,因此他们提供接送服务的目的便是刺激顾客购买他们的商品。

    三、市场营销计划

    市场营销战略是在与波士顿城区的企业主及专业雇员的个人面谈的基础上制定的。这些面谈表明,这些人希望能有人代他们承担每周或通常情况下他们自己需要做的、那些花费时间的跑腿的事。这些人中的大多数认为,他们的休闲时间比过去少了,因此他们比过去更加珍视这些自由时间。他们表示对Gopher It所提供的这些服务有需求,他们愿意支付相关的服务费用。

    这个跑腿服务的市场是一个还未发掘的市场,并有广阔的顾客基础。我们所服务的目标市场将是在“婴儿潮”(baby boomers)期间出生的、受过高等教育的、有专业工作的白领,以及双职工家庭。公司的办公地点位于市中心商业城区,靠近一个主要的交通枢纽站,那里有很多属于我们目标市场的顾客。最近的交通统计表明,每天有超过13000人在从他们的办公地点到枢纽站时都会经过我们的办公地点。这个地点为我们的服务提供了方便。

    1.市场营销目的

    满足目标市场的不断增长的需求,这一目标市场是根据地理、人口统计、生活风格、购买意图所确定的;

    对竞争环境进行评价,并持续建立自己的差异性优势;

    建立一个有效的、并且能够盈利的市场营销组合:服务、地点、价格、促销。

    2.市场营销的目标

    第一年,顾客要达到目标市场的l0%;

    第二年的销售额达到150000美元

    在第三年末至少拓展两个新的办公地点。

    3.市场的规模

    根据我们的研究,在波士顿中心商业城区有大约250000人。有大约10300到13200人(代表主要市场)每天路过我们办公室。根据我们的研究以及波士顿市政府所进行的人口统计研究,这些人中有大约75%与我们的目标市场相匹配。这包括年龄在28到65岁的男性或女性,有较高的可支配收入,是专业商人或办公室职员。

    我们还具有潜力接触另外l0000名顾客。这些顾客在这一地带的边缘工作,一般情况下不会直接路过我们的办公地点。但对于这个第二市场可以通过广告、口头传播以及营销资料分发等方式进行渗透。

    基于上述信息,我们估计,潜在的市场人数在17000到20000人。我们的目标是达到主要市场的10%以及第二市场的5%。这样,在第一年市场容量大约为1275个顾客。

    4.服务

    Gopher It公司的服务宗旨是为顾客提供方便并节省时间。尽管服务的面很广,但为顾客提供的主要仍是标准服务。标准服务包括:连午餐、衣物的干洗并接送、杂物购买(最大为10项)以及在市中心地区的礼品购买。除此以外.还为顾客提供按时闯收费的、各种形式的定做服务,例如,汽车接连、取戏票、供应货物的提取、代跑邮、银行存款。接送服务主要通过步行、骑自行车和借助公共变通。针对每种情况选择最为有效和经济的解决办法。

    5.定价

    定价战略是根据每件业务收费。这一战略是通过对Errands Unlimited,一个位于威斯康辛州的Milwaukee市一家类似企业的评价,以及对目标市场的市场研究来确定的。对于定做服务,价格将基于完成服务所需要的时间(包括中转时间来制定。对一个花费少于5分钟的快递服务,最低收费为5美元,而超过5分钟的服务,其价格将相应的增加。具体列表如附表l、附表2所示。

    附表1

    个人服务种类:

    为剧院的演出取票

    为体育比赛取票;

    排队为书签名;

    到汽车修理店取汽车;

    代跑邮局

    办公用品存款;

    代办银行存款;

    其他个人跑腿业务。

    6.促销

    Gopher It公司在很大程度上将依赖口头传播广告。然而,在目标市场上创造对我们服务的认识很重要。为了吸引顾客的注意力,并创造对我们服务的认识,公司将树立一些标牌以显示公司的名称及公司的服务范围。公司也将向位于目标市场上的办公楼分发一些小册子。

    四、设施计划(Facilities Plan)

    Gopher It公司的地点将选择在位于波士顿市中心商业区的大楼门厅。这个地点较为理想,因为它方便广大潜在顾客的进出,顾客从工作地点到交通枢纽站或车库时都将路过该办公地点,顾客在午餐时也可散步经过这里。路过办公大厅的每天的交通流量估计为:高峰时每小时4000人到5000人,每天可达8000人到10000人,也有1000人同在这幢楼里工作,另外,非高峰时间路过大厅门口的客流量也有1300到2200人。这样,每天有10300到13200的潜在顾客路过这个办公地点。如果我们把邻街的波士顿银行和Shawmut大楼也包括在内,则我们的潜在市场可以扩展20000人。这么大的潜在消费群是我们服务的最佳目标市场。我们商店所处的位置及门前地带是重要的促销场所,通过宣传可以提高顾客对Gopher It公司服务的认识。

    最初,公司将租赁这一地点。租金将为每月每平方米40美元。加上电力供应及其他费用,租金将为每平方米50美元或每日10000美元。

    为了有效地经营,还需要一些设备——一个多线路的电话系统,计算机和打印机、传真机,以及热或冷的食品的存放处,服装、礼品和杂物的存放处。在办公室前方的一个小的区域将用来安放柜台接待顾客。服务员需要较少的空间,他的主要作用是接受进入大厅的顾客的定单或回应电话定单。存放空间内靠墙的一面是食品存放,另一面是服装及礼品存放。

    五、组织计划

    Gopher It公司将建成合伙型企业。有三个合伙人:克里斯·本特刊(Chris Bentley),保罗·穆西(Paul Mucci)和劳拉·尚利(Laura shanley)。每个人对企业拥有相同的所有权。三个合伙人的背景和角色将在下文中描述。合作协议附在附录中。

    1.管理小组背景

    克里斯·本特利出生于加利福尼亚的圣地亚哥,毕业于Swarthmore学院的会计学专业。曾就业于几家饭店、零售店和一个大的银行(共同基金)。他在人员管理和培训以及财务管理方面很有经验。

    保罗·穆西生于马萨诸塞州的Billerica在马萨诸塞大学获食品科学学位井在波士顿学院获MBA。他在食品零售方面很有经验,近来在一家大型消费仪器生产商那里从事销售和市场营销。

    劳拉·尚得生于马萨诸塞州的Jamaica Plaln,在波士顿学院市场营销专业获理学学士学位。她在一家家庭企业以及一家小的零售礼品连锁店里工作过。礼品店的经历包括拓展新的连锁店、采购、促销以及顾客关系。由于这家企业被卖,劳拉在寻求新的创业机会。

    2.合作伙伴的职责

    劳拉·尚利——行政总监和总经理。

    劳拉将对企业的日常运营进行监管,这包括聘用及辞退雇员,以及对雇员的培训及监督。行政总监和总经理将定期对雇员进行评价,她也将负责办公用品的购买以及负责每天开关办公室。

    保罗·穆西——营销和销售经理。

    保罗将负责公司的促销活动,监督销售以及为提高企业的知名度而制定有效的战略。他将负责所有直接的市场营销资料的设计和分发。

    克里斯·本特利——财务经理。

    克里斯将负责财务、会计、工资发放、开单、税务以及与销售和收入预算有关的事务。

    六、财务计划

    有关财务报表将在下面几页展示,同时提供所有财务信息的解释。企业希望在第二年的早些时候达到盈亏平衡,在第二年的8月首次取得正利润。总的起动支出为20000美元。我们正在寻求40000美元的贷款,贷款利率为12%,5年内偿还。

    七、风险估计

    Gopher It公司尽管不面对直接的竞争者,但它为竞争者设置的进入障碍也很低。开办费用低而流动性高对竞争者将有很大的吸引力,因此,竞争者有可能渗入Gopher It的市场。Gopher It公司需要依赖高的服务质量以及第一个进入市场来保证它的市场占有率。公司便利的位置以及提供广泛而又灵活的服务能力将支持Gopher It在这一市场的长期成功。

    八、附录

    合作者的简历;

    合作协议;

    租赁协议;

    设施布局;

    市场研究调查结果;

    带有定价单的营销宣传册。

    附录中的实际信息由于版面原因没有包括在内。然而,学生从这个例子中应该能够推断出一个完整的创业经营计划的范围和内容。

    篇六:商业计划书范文完整版 - 投资计划书范文

    中国商业计划书案例网

    XXXCEA单链抗体药物项目

    商业计划书

    成都XXX生物分子技术有限责任公司

    二0一五年三月

    中国商业计划书案例网

    目 录

    第一章 执行摘要。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4

    1。1 公司简介。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4

    1.2 项目简介.......................................................................................................... 4

    1。3 市场容量。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4

    1.4 融资方案.......................................................................................................... 4

    1。5 经济效益。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4

    第二章 市场分析.......................................................................................................... 5

    2.1 生物制药行业分析.......................................................................................... 5

    2.1.1 行业现状................................................................................................ 5 2.1.2 行业发展趋势........................................................................................ 7

    2.1.3 行业分析结论........................................................................................ 9

    2.2 结直肠癌市场分析.......................................................................................... 9

    2.2.1 目标市场定位........................................................................................ 9

    2.2.2 目标市场容量分析................................................................................ 9 2.2.3 市场竞争分析...................................................................................... 10

    2。2。4 市场分析结论。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 12

    第三章 产品介绍。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 13

    3。1 产品名称。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 13

    3.2 产品功能........................................................................................................ 13

    3。3 原理。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 14

    3.4 产品特点与优势............................................................................................ 14

    3.5 生产工艺........................................................................................................ 17

    3.6生产主要设备................................................................................................. 17 第四章 商业模式........................................................................................................ 18

    4。1 运营模式。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 18

    4.1.1 产业链分析.......................................................................................... 18

    4.1.2 运营模式.............................................................................................. 18

    4。1。3 盈利模式。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 18

    第五章 战略规划........................................................................................................ 19

    5.1 竞争策略........................................................................................................ 19

    5.2 战略目标........................................................................................................ 19

    5.3 实施计划........................................................................................................ 19

    第六章 管理团队。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 20

    第七章 融资方案........................................................................................................ 21

    2

    7。1 资金使用计划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 21

    7.2 融资计划........................................................................................................ 21

    7.3 退出机制........................................................................................................ 21

    第八章 财务预测........................................................................................................ 22

    8.1 财务假设........................................................................ 错误!未定义书签。

    8。2 财务预测。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 错误!未定义书签。

    8。2。1 收入预测。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 错误!未定义书签。

    8.2.2 成本预测.............................................................. 错误!未定义书签。

    8。2。3 利润预测。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 错误!未定义书签。

    8.2.4 现金流量预测...................................................... 错误!未定义书签。

    8.3 财务分析........................................................................ 错误!未定义书签。

    第九章 风险分析........................................................................................................ 23

    9。1 药品质量风险。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 错误!未定义书签。

    9。2 核心技术泄露风险。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 错误!未定义书签。

    9.3 执行力风险.................................................................... 错误!未定义书签。

    9.3.1 风险描述.............................................................. 错误!未定义书签。

    9。3。2 规避措施。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 错误!未定义书签。

    3

    第一章 执行摘要

    1.1 公司简介

    1。2 项目简介

    1.3 市场容量

    1.4 融资方案

    1。5 经济效益

    4

    第二章 市场分析

    2.1 生物制药行业分析

    2。1。1 行业现状

    1. 行业总体业绩

    目前,生物医药产品广泛应用于慢性疾病和传染疾病。随着群体心理压力的加大、生活环境污染的加重及人口老龄化加速,近年来心脑血管疾病、恶性肿瘤和糖尿病等慢性疾病发病率大幅上升,产品市场需求广阔,产品销售收入保持较快增长。

    根据国家统计局统计,2011年生物制药行业实现工业总产值1781.33亿元,实现销售收入1775.43亿元,同比增长17.15%;实现利润总额230.13亿元,同比增长11.34%。

    2011年~2014年生物医药行业总销售收入入下图所示:

    图2-1 2011-2014年中国生物制药行业销售收入

    2。 行业规模

    5

    篇七:商业计划书案例

    收到商业计划书日期项目编号项目经理商 业 计 划 书项目名称:西兰花萝卜硫素抗癌药物中试生产 项目单位:富邦创新创业团队 地 电 址:09 级生物制品专业 话:15294151428电子邮件:736638079@qq.com指导老师: 李胜(教授)联 系 人:付瑞军二零一二年十月制

    保密承诺本商业计划书内容涉及本项目商业秘密,仅对有投资意向 的投资者公开。本项目希望收到本商业计划书的投资公司项目 经理做出以下承诺: 妥善保管本商业计划书,未经本项目组同意,不得向第三 方公开本商业计划书涉及的本项目的商业秘密。项目经理签字:接 收 日 期:年月日1

    商业计划书概要项目名称 团队形式 办公地址 所处阶段 联系方式 传真 网站或 QQ 号 QQ:294387747 中小型自走式玉米青(黄)贮全价饲料收获机是指在收获玉米的 时候,利用拖拉机带动玉米收割、粉碎机械将玉米果穗、秸秆自动粉 碎、回收,并进行青(黄)贮,作为全价饲料用于养殖业。该产品主 要用于广大玉米农户、饲料加工企业和养殖企业收获玉米秸秆加工青 (黄)贮饲料。本产品的技术创新点在于克服了现有的某些大型玉米 联合收获机体型笨重、对行收割、收获玉米时过度倾轧农田且复杂地 形无法操作的缺点,并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒 在地里的传统做法,而是将玉米果穗和秸秆一同收割、粉碎、青(黄) 项目摘要 贮,作为一种优质的全价饲料,用于养殖业,极大地提高了玉米的资 源利用率和经济效益;同时也大大降低了农民的劳动强度并增加了农 民收入,增强了农民种粮的积极性,且本产品价格便宜、性价比高, 适合西部欠发达地区玉米种植分散、地况复杂的特点,具有很好的使 用价值和广阔的市场需求。项目目前已试制出样机 2 台,并已投入试 用。通过一个多月的收割试用,表明该机适合各种复杂玉米地块,机 械性能稳定、收获效率高并已创造了可观的经济效益。项目完成时, 产品通过有关部门鉴定、达到批量生产阶段并拥有自主知识产权。 E-Mail 294387747@qq.com□创意 □个人中小型自走式玉米青(黄)贮饲料收获机的开发与推广■工作室成立时间 所处行业□试运营2011.5 农机设备制造□市场拓展兰州理工大学□研发 ■产品开发联系人武**电话1367949****团队架构目前团队运营架构: 陇原拓荒者创新创业团队+指导老师+民营投资者2

    未来团队构架: 团队形式:有限责任公司 股东构成:大学生创业团队+民营投资者+天使投资者总经理: 武**(08 级机械设计制造及其自动化专业), 曾在兰州电机厂, 宁夏小巨人机床三分PK拾平台、 宁夏舍佛勒轴承厂、 宁夏新瑞长城机床厂、 长城液压厂等单位实习,有较为丰富的实践经验和开拓精神。 技术总监: 闫**(08 级机械设计制造及其自动化专业), 参加过荒山造 林风力供水系统设计,获得专利。暑期在天水星火机床厂、天水海林 轴承厂、天水风动厂实习,担任过班长职务,有较为丰富的产品开发 经验。 办公室主任: 王**(08 级机械设计制造及其自动化专业), 参加过荒山 项目骨干简介 林轴承厂、天水风动厂实习,现担任班长,有较为丰富的管理能力。 市场部经理: 张**(08 级机械设计制造及其自动化专业), 参加荒山造 林风力供水系统设计,获得专利。暑期在天水星火机床厂、天水海林 轴承厂、天水风动厂实习,担任过班长职务,有较为丰富的市场拓展 能力。 财务部经理:韩*(09 级国际经济与贸易专业),业务精湛,擅长财务 管理。 在解决下一步资金问题后,将需要增加以下骨干团队成员: 钳工、焊工、技术维修人员、机收驾驶员等。 玉米生产在我国是播种面积大、秸秆产量高的作物之一,其秸秆 在国内外普遍被用于青(黄)贮饲料,随着畜牧业的发展,我国秸秆 青(黄)贮量将会越来越大,因此发展机械化技术,有利于提高功效, 降低劳动强度; 应用机械化还可实现适时收获, 降低农耗, 提高青 (黄) 项目的技术方 贮饲料的质量。 案与创新性 大型玉米收割机技术虽已比较成熟,除了与拖拉机配套的悬挂 式、牵引式等机械外, 还有自走式联合收获设备。但玉米秸秆粗壮、 高大、节硬、表皮密实, 在摘穗时水分含量较高,各地玉米种植行距 不一、地形复杂,且青贮饲料收获时间一般只有二、三十天,这些都 是造成许多玉米地不适合大型玉米收割机作业的关键因素,因此我国3造林风力供水系统设计,获得专利。暑期在天水星火机床厂、天水海

    玉米秸秆收割还主要以人工为主。 本项目产品的技术创新性主要在于克服了现有的某些大型玉米 联合收获机体型笨重、对行收割、收获玉米时过度倾轧农田且复杂地 形无法操作的缺点,并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒 在地里的传统做法,而是将玉米果穗和秸秆一同收割、粉碎、青(黄) 贮,作为一种优质的饲料,用于养殖业,极大地提高了玉米的资源利 用率和经济效益;同时也大大降低了农民的劳动强度并增加了农民收 入,增强了农民种粮的积极性,且本产品价格便宜、性价比高,适合 西部欠发达地区玉米种植分散、地况复杂的特点。 按照青贮饲料的要求,玉米收割应随收割切碎,随运输装池,以 保持秸秆青绿色和水分,营养不受损失;装池时,青贮饲料含水量应 为 65-75%,手握不流水为宜;每吨青料加尿素 4-5 公斤,应搅匀;温 度低于 40 度。装料速度要快,分层压实,封口要严。装料与封口时 间越短越好。 黄贮饲料要求要低一些,饲料品质也不及青贮饲料,但其收获时 间长,原料成本相对要低(售价也低),仍不失为玉米秸秆再利用的 又一选择。 根据以上特点,玉米青(黄)贮饲料收获机工艺路线如下: 玉米根部切割→秸秆整体喂入→趴链输送→茎秆果穗铡切粉碎 →加尿素或盐抛送→装车→入池或打包青(黄)贮采用的技术路线: 可行性研究→产品设计方案论证→关键部件研究攻关→第一轮 样机试制→ 第一轮样机性能考核→第一轮样机(含关键部件)改进 →第二轮样机试制→制定试验大纲 → 技术培训 → 性能试验 → 生产考核 →技术、工艺改进 →改进样机→产品性能检测、鉴定→完 善工艺、工装→ 试验示范 → 产品定型 → 技术推广 对关键部件的结构研究设计主要包括: 1、不对行玉米割台的研究设计; 2、无缠绕清杂及茎杆定量定向铺放构件的设计; 3、茎杆切碎、抛送和定量添盐装置的设计; 4、 与打包机和秸秆还田机构的联机机构的设计 (实现一机多用) 。 此外,根据田间试验的结果进行产品技术改进,对机具核心技术及配 套技术的布局、构造、参数、配合、材质等进行优化设计,完成中试 样机试制。 该项目的技术来源是自主研发。项目组针对国内外相关产品的缺 点,利用旧农具改造开发新产品,核心技术申请专利保护。 项目目前已试制出样机 2 台,并已投入试用。通过一个多月的收 项目发展现状 割试用,表明该机适合各种复杂玉米地块,机械性能稳定、收获效率 高并已创造了可观的经济效益。4

    篇八:大学生创业计划书范文

    大学生创业计划书范文

    最实用的创业计划书

    大学生创业计划书范文 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖” , 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖” 一份优秀的创业计 划书往往 会使创业者达到事半功倍的效果。 会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关 是创业者计划创立的业务的书面摘要。 的内外部环境条件和要素特点, 为业务的发展提供指示图和衡量业务 的内外部环境条件和要素特点, 进展情况的标准。 进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、 财务、 生产、 人力资源等职能计划的综合。 通常创业计划是市场营销、 财务、 生产、 人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题: 写好创业计划书要思考的问题: (一)关注产品 (二)敢于竞争 (三)了解市场 (四)表明行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六)出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说, 一般来说, 在创业计划书中应该包括创业的种类、 在创业计划书中应该包括创业的种类、 资金规划及基金来 源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风 资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、 险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、 险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括 以下十一个方面: 以下十一个方面: (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性, 一个好的封面会使阅读者产生最初 封面的设计要有审美观和艺术性, 的好感,形成良好的第一印象。 的好感,形成良好的第一印象。 (二)计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点, 以求 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点, 一目了然, 一目了然, 以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘 要一般包括以下内容: 要一般包括以下内容: 公司介绍; 公司介绍; 管理者及其组织; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 市场概貌; 营销策略; 营销策略; 销售计划; 销售计划; 生产管理计划; 生产管理计划; 财务计划; 财务计划; 资金需求状况等。 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、 生动。 特别要说明自身企业的不同之处以及企业获 摘要要尽量简明、 生动。 取成功的市场因素。 取成功的市场因素。 (三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划, 也不是提供另外一个概要, 而是对 这部分的目的不是描述整个计划, 也不是提供另外一个概要, 你的公司作出介绍, 你的公司作出介绍, 因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略 目标。 目标。 (四)行业分析 在行业分析中, 应该正确评价所选行业的基本特点、 竞争状况以及未 在行业分析中, 应该正确评价所选行业的基本特点、 来的发展趋势等内容。 来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题: 关于行业分析的典型问题: (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? 该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? 创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? 一个怎样的角色 (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样? 该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样? (4)价格趋向如何?

    价格趋向如何? (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业 经济发展对该行业的影响程度如何? 的? (6)是什么因素决定着它的发展? 是什么因素决定着它的发展? (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略? 竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略? (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报 进入该行业的障碍是什么?你将如何克服? 率有多少? 率有多少? (五)产品(服务)介绍 产品(服务) 产品介绍应包括以下内容: 产品介绍应包括以下内容: 产品的概念、 产品的概念、 性能及特性; 性能及特性; 主要产品介绍; 主要产品介绍; 产品的市场竞争力; 产品的研究和开发过程; 发展新产品的计划和成 产品的市场竞争力; 产品的研究和开发过程; 本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。 本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。 在产品(服务)介绍部分, 在产品(服务) 介绍部分,企业家要对产品(服务) 企业家要对产品(服务)做出详细的说明, 做出详细的说明, 说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。 说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一 般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 (六)人员及组织结构 在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、 在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、 作业管理、 产品管理等等。 而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 作业管理、 产品管理等等。 而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 因为社会发展到今天, 人已经成为最宝贵的资源, 这是由人的主动性 因为社会发展到今天, 人已经成为最宝贵的资源, 和创造性决定的。 企业要管理好这种资源, 更是要遵循科学的原则和 和创造性决定的。 企业要管理好这种资源, 方法。 方法。 在创业计划书中, 在创业计划书中, 必须要对主要管理人员加以阐明, 必须要对主要管理人员加以阐明, 介绍他们所具有 的能力 他们在本企业中的职务和责任, 他们过去的详细经历及背景。 的能力, 他们在本企业中的职务和责任, 他们过去的详细经历及背景。 此外, 在这部分创业计划书中, 还应对公司结构做一简要介绍, 包括: 此外, 在这部分创业计划书中, 还应对公司结构做一简要介绍, 包括: 公司的组织机构图; 各部门的功能与责任; 各部门的负责人及主要成 公司的组织机构图; 各部门的功能与责任; 员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权; 公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权; 公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力。 如果你准备把一个特别重要的 经验和过去的成功比学位更有说服力。 位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。 位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。 (七)市场预测 应包括以下内容: 应包括以下内容: 1、需求进行预测;2、市场预测市场现状综述;3、竞争厂商概览;4、 需求进行预测; 市场预测市场现状综述; 竞争厂商概览; 目标顾客和目标市场; 本企业产品的市场地位等。 目标顾客和目标市场;5、本企业产品的市场地位等。

    (八)营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 中,营销策略应包括以下内容:(1)市场机构和营销渠道的选择; 营销策略应包括以下内容:(1 市场机构和营销渠道的选择; :( (2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。 营销队伍和管理;(3 促销计划和广告策略;(4

    价格决策。 ;( ;( (九)制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容: 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容: 1、产品制造和技术设备现状; 产品制造和技术设备现状; 2、新产品投产计划; 新产品投产计划;

    3、技术提升和设备更新的要求; 技术提升和设备更新的要求; 4、质量控制和质量改进计划。 质量控制和质量改进计划。 (十)财务规划 财务规划一般要包括以下内容: 财务规划一般要包括以下内容: 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线, 对流动资金需 流动资金是企业的生命线, 企业的生命线 因此企业在初创或扩张时, 因此企业在初创或扩张时, 要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制; 要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制; 损益表反映的是企业的盈利状况, 损益表反映的是企业的盈利状况, 它是企业在一段时间运作后的经营 结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况, 结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资 产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能 的投资回报率。 的投资回报率。 (十一)风险与风险管理 十一) (1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险? 你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险? (2)你准备怎样应付这些风险? 你准备怎样应付这些风险?

    (3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会? 就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会? (4)在你的资本基础上如何进行扩展? 在你的资本基础上如何进行扩展? (5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何? 在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何? 形下 如果你的估计不那么准确, 如果你的估计不那么准确, 应该估计出你的误差范围到底有多大。 应该估计出你的误差范围到底有多大。 如 果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 三、创业计划书的编写步骤 准备创业方案是一个展望项目的未来前景、 准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思 路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。 确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。 需要注意的是, 并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内 需要注意的是, 容。创业内容不同,相互之间差异也就很大。第一阶段:经验学习 创业内容不同,相互之间差异也就很大。第一阶段: 第二阶段:创业构思 第二阶段: 第三阶段: 第三阶段:市场调研 第四阶段: 第四阶段:方案起草 创业方案全文 写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要, 写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下 抽出来写成提要 面的顺序将全套创业方案排列起来: 面的顺序将全套创业方案排列起来: (1)市场机遇与谋略; 市场机遇与谋略; (2)经营管理; 经营管理; (3)经营团队; 经营团队; (4)财务预算; 财务预算; (5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人、潜在 其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人、 投资人,甚至家庭成员和配偶。 投资人,甚至家庭成员和配偶。 第五阶段: 第五阶段:最后修饰阶段 首先,根据你的报告, 页的摘要, 首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个 1—2 页的摘要,放 在前面。其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误, 在前面。其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人 对你是否做事严谨会怀疑的。最后,设计一个漂亮的封面,编写目录 对你是否做事严谨会怀疑的。最后,设计一个漂亮的封面, 与页码,然后打印、装订成册。 与页码,然后打

    印、装订成册。 第六阶段:检查 第六阶段: 可以从以下几个方面加以检查: 可以从以下几个方面加以检查: (1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 (2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 (3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 (4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备 你的创业计划书是否容易被投资者所领会。 有索引和目录, 以便投资者可以较容易地查阅各个章节。 还应保证目 有索引和目录, 以便投资者可以较容易地查阅各个章节。 录中的信息流是有逻辑的和现实的。 录中的信息流是有逻辑的和现实的。 (5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要 你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面, 相当于公司创业计划书的封面, 投资者首先会看它。 为了保持投资者 相当于公司创业计划书的封面, 投资者首先会看它。 的兴趣,计划摘要应写得引人人胜。 的兴趣,计划摘要应写得引人人胜。 (6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。 你的创业计划书是否在文法上全部正确。 (7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。 你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。 如果需要,你可以准备一件产品模型. 如果需要,你可以准备一件产品模型.

    篇九:超市创业计划书范文1

    超市创业计划书(案例分析)

    (2009-05-24 11:09:40)

    一、基本情况:

    1、企业名:百货超市 2、行业类型:零售 3、组织形式:个体工商户

    主要经营范围:自己家乡的镇中心,这里是人流的中心集合处

    4、 经营地点:广东省清远市阳山县七拱镇 面积:占地大概150平方米

    选择该地点的理由:因为镇中心处没有一间较大的超市,该地点是人流车流的集中地带,交通方便,市场前景非常广阔。

    5、创业者个人情况:

    姓名:张文健

    性别:男

    年龄:21

    文化程度:大专

    相关工作经历:曾经在商店里卖过东西,懂得一点怎样经营,但在日后的日子里本人会增加社会实践的,学习与这方面的知识的。

    二、立项概述:

    我是一名大学生,专业是计算机专业,从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的乡镇开一间超市,用此来发展自己乡镇的经济,是广州市的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验,资金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,因为这有非常大的风险的,加上自己的经验不足。

    随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证人民的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨。

    三、市场调查(见表)

    四、对其它大型超市的调查:

    1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

    2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

    3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

    4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

    5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

    需求与供给的关系有以下几种类型:①需求旺盛,供给偏低型;②需求旺盛,供给旺盛型;③需求不旺,供给也不旺型; ④需求不旺,供给旺盛型。从仓储式超市选址看,其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳,第二种次之,第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查,要注意对潜在需求和供应的调查,要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

    6、仓储式超市的调查:

    在仓储式超市选址时,除了对以上大的项目调查外,具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

    可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高,商店越容易引起客流的重视,他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点,如两面临街的十字路口或三岔路口。

    适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符,如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性,仓储式超市货架比一般商场的高,相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求,详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

    交通便利性。主要了解两方面的情况:

    a、是该地是否接近主要公路,交通网络能否四通八达,商品从火车站、码头运至商店是否方便,白天能否通过大型货车,因为大城市普遍对大型货车实行运输管制,中心区许多街道不允许通货车,有的只允许夜间通车。

    b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过,各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区,当前我国私家车普及不广,这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

    五、开业前的市场调查 :

    在开超市之前我得访问一些超市和商家,仔细观察了消费者购物的情况,并询问了一些消费者,比如:不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者,有着不同的购物习惯和消费需求,我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

    (一)高收入消费群的消费行为及心理特征:

    1、品牌偏好明显,受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体,易于接受新事物和大品牌,并会由此产生相应的品牌偏好。

    2、购买数量较大,购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作,因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外,逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物,

    他们购买的数量很多,从吃的、喝的到用的,一消费就是数百元。据了解,这种“集中购物”的消费者并不少,在周末购物群中占了很大的比例。

    3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响,在购物时也期望商家能给予其特殊的关照,比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者,他们一致认为,购物时他们最重视的是商家的服务态度。

    (二)低收入消费群的消费行为及心理特征:

    1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言,在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中,我发现商场的特价处,大多数是低收入群。因为对他们来说,低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

    2、注重质量。目前,城镇里的低收入群中。在调查中,我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜,但他们仍然担忧肉菜的质量,并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在,东西在便宜的同时还要中用、中吃。

    3、购物数量少,购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇,生活很有规律,每天基本上是按时起、按时睡,按时买东西,按时看电视……他们的单次购物数额很小,但是购物频次很多,有时一天就会发生数次购买行为。

    六、超市市场调查目的及内容:

    做好市调,提升竞争力——

    一次好的市调,可以提升本身的竞争力,掌握自己的发展方向,了解竞争者的动态,做到知已知彼,百战不殆。

    零售业,一个商品平凡不能平凡的商品交易场所,她带给的人们的一些期望,没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能,如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。

      本文二维码:
      本文链接: 复制地址

      图说天下

      澳洲幸运8 欢乐生肖 五分时时彩 澳洲幸运10开奖结果 欢乐生肖 三分PK拾平台 内蒙古快三走势图 山东11选5走势 欢乐生肖 欢乐生肖