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    广告策划案范文

    2017-05-18  校园生活网  本文已影响   字号:T|T

    篇一:手机广告策划书范文

    手机广告策划书范文(一) 一、前言 科技日新月异地发展,手机已成为科技快速发展的代表杰作。手机对于广大人们来说可是“生命之水”。人们的生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机,已成为人们日常生活不可缺少的一部分。现今的手机除了沟通交流外,手机更多的被应用于娱乐,如购物、游戏、上网、听歌、拍照等。人们的需求不断的增加,手机的功能也相应地增多,各种品牌、各种款式、各种功能的手机在市场上风云变幻。伴随着多功能手机的市场推广,多功能远远不能满足人们对生活质量的追求,智能手机应运而生。手机市场已经从前几年的诺基亚独占鳌头到如今Iphone智能手机的异军突起。随着智能手机的需求增长速度的不断攀升,智能手机在市场上呈现繁荣状态。功能更加强大,设计更为人性化的智能手机成为新一代的手机新宠,才能发满足人们日益增长的需求,智能小米手机成为人们时尚生活的不二之选。小米公司推出的新产品小米2S手机迎合这一潮流趋势,采用全新技术,更有着巨大的发展潜力。 本策划案主要侧重于小米2s手机推广上市,主要强调宣传相较于其他智能手机小米手机2S独具的优势,从而突出小米2S手机的与众不同。 二、产品市场分析 (一)手机行业目前的市场规模 中国消费者有一个消费特性—“追求物美价廉”,但在我国拥有全球手机近1/3产量和约1/5的销售市场动辄几千元的高端国际品牌如iphone,千余元的智能手机功能却勉强智能,所以一款高端配置,价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 目前,国内智能手机规模不断扩大,苹果新品余震未平,三星、谷歌、HTC、诺基亚等非苹果阵营更是紧咬不放、频频出击,全球智能终端市场充满变数。在这样的背景下,国产手机厂商只能在继续走平价亲民路线的基础上积极把握住机会深掘尚存巨大潜力的国内智能手机市场。 (二)产品特性分析 小米2S手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)专门打造一款高品质智能手机。手机ID设计全部由小米团队完成,该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。小米2S手机是一款由小米科技研发、由英华达代工制造的MIUI平台智能手机。 20**年4月9日,米粉节上,小米2S手机采用全球最顶尖的移动终端技术与元器件,搭载高通骁龙600四核1、7G正式发布,并在其官网进行销售,售价1999元。以下是其具体参数: 2、图形性能堪比XBOX游戏机Adreno320图形处理芯片采用Adreno320图形处理器,每秒渲染2亿个三角形、填充32亿个像素点。轻松运行最新大型3D游戏、流畅播放1080p高清视频,堪比专业游戏机与高清播放器! (三)竞争者分析 20**年是智能手机腾飞的时代。手机市场的构成整体品牌诺基亚、三星、索尼爱立信用户依然在前三甲之列,HTC超越LG、摩托罗拉位居第四,国产手机品牌多处第三阵营,可见国产智能手机竞争激烈。 三、产品SWOT分析 竞争压力大(竞争者多而强) 市场增长缓慢 手机技术革新要求快 核心技术掌握不够 通货膨胀严重 市场大,消费力强 消费者需求大 国家法律对手机市场的完善,为手机事业的发展提供了法律保障 3G宽带的显着提升 性价比高,渠道统一化 产品功能独特,技术系统创新性强 管理技术团队强大 销售方法新颖 融资资源渠道大 广告宣传好,品牌知名度较高 销售网络瓶颈大 顾客忠诚度低,市场发展不够成熟。 售后服务体系不完善 总体来说,小米2S在市场上是机遇与挑战并存。 四目标人群分析及定位 小米2S是一款新上市的国产高科技智能手机。目标人群主要定位在各类年轻爱玩手机人群尤以学生和白领这类人群为主。 小米2S的功能强大、性价比高、价格定位低的特性大大的迎合这类人群追求生活、时尚、自由的消费心理,他们消费心理欲望强,在加上小米2S的定价符合其消费水平,小米2S将会是他们生活时尚品的最佳之选。 五针对产品性质和客户特点进行广告策划: (一)广告主题:个性吸引百分百 (二)广告构思: 锁定小米2S的强大娱乐性,充分利用小米手机的标识。拼凑成由人们熟悉的智能手机所有的游戏的小米品牌标识、日常

    生活中的照片组成的小米品牌标识、小米2S款式所组成的小米品牌标识这三个“小米”图案,最后平拼凑成一个笑脸。 这个构思主要展示小米手机的娱乐性、生活性带给人们生活的欢乐。 2.七彩生活,有它。 根据小米2S是按照“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”七种不同的风格量身打造的多款颜色的手机为出发点,联想到人生的七彩色—红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫。 这个构思主要展示人们有权利追求属于自己的生活,手机的选择就是你的生活映照。 3、小米2S就是快,玩手机更Young 这一构思主要表明小米2S3G时代的应用,无论是娱乐还是生活都可分秒必达,以此来展示小米2S的强大的3G智能速度。 (三)广告文本 手机已成为人们日常生活的必需品。当你万千思念时,小米2S高速运行PPI视网膜屏让你分秒见到远方的她或他;当你疲惫不堪时,小米2S打开温暖的怀抱让你聆听高品质的音乐;当你旅行时,小米2SHDR实时录像为你永存一份记忆。 小米2S的娱乐性、生活性给我们带来的是生活的欢乐,是我们中国的笑意。 小米2S始终让你笑开怀。 2、七彩生活,有它。 多姿多彩的生活,是我们人生的追求,人生的目标。每个人都是不同体,人生的七彩色无异于红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫,每个人都有权利追求属于自己的生活色彩,手机是我们生活的必备品,手机的选择映照着我们生活的质量。 小米2S,它“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”七种不同的人生选择,是我们自我选择七彩人生的通路。 3、小米2S就是快,玩手机更Young 我们追求生活的质量,我们享受年轻态的生活,小米2S就是快,玩手机让我们更Young。 (四)广告画面描述 每一个广告底部都有固定的文字:小米手机不限量购买疯狂促销15天。 内容:小米手机官网具体地址和小米2S机体展示。 广告一 三个小米标识图案占绝大部分,笑脸摆放在右下角顶部写广告语“小米2S始终让你笑开怀”。 附上三个新闻副标题:笑脸中国、专业级硬件HDR实时录像、图形性能堪比XBOX游戏机再加上相应的标题解说词。 广告二 一个妙龄少女带着天使的翅膀表现出对生活的喜悦之情,她旁边是其中颜色的小米2S果粉机并配备其中不同的设计风格-“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”,还用“快乐生活每一天、我的HAPPY、七彩生活”等文字来渲染广告语(七彩生活 有它) 报纸中部写文案说明字句 广告三 各种功能强大的小米2S运行速度如滑过拉链般的触感及灵动让你感受小米手机的运行速度之快。 报纸中部写文案说明字句。 (五)广告预期效果 1、媒体选择:中国《手机话报》 2、费用预算: 设计费用500 创意文案500 报纸刊登4000 自销费用由小米公司承担 3、频率分配 报纸每天投放,整个广告宣传为15天。 4、从广告进入市场后对小米官网实施统计监察,主要观察小米官网的浏览次数和小米2S手机的购买人数来评估广告的效果,看广告对人们现实生活的引导作用,用实际情况来调整广告策略,以期达到更好的广告效果。 手机广告策划书范文(二) 一、前言 根据分析,手机的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接**及**年广告投资重点上,并以三星i9300为重点宣传对象,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的**年三星手机广告企划案。 二、广告商品 三星触屏手机i9300系列 三、广告目的 1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动 四、广告期间 **年6月——**年11月 五、广告区域 全国各地区(以城市为主)

    六、广告对象 所有居民用户 七、策划构思 (一)市场大小的变化情况的两种: A、量的变化——随着人口的自然增减而变化。 B、质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。 (二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场) (三)使用及购买频度的增加 就三星手机而言,因系属电子类用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增

    的市场也不可能独占。 在“使用及购买频度的增加方面”亦因手机是通信必须品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后的广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为: 1、促使消费者指名购买三星i9300 2、促使手机店家老板主动推荐i9300 八、广告策略 针对消费者方面。 1、针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。 2、制作手机海报类广告张贴公交站台广告栏,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益作用。 3、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于数码商场、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。 4、除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略。 九、广告主题表现及媒体运用 (一)卡片及广告牌的广告内容 > 把三星i9300的外表及各种手机功能拍下图片展示出来给群众看,让用户初步理解此款手机的功能,让他们产生购买意向。 (二)电视广告策划 在电视台的黄金时间播出: 内容: 预先制定100台手机免费送,由主持人告诉有多少人打进电话,具体哪个号码先打进来得到这款手机。期间介绍这款手机的功能和质量,并演示给观众看!提高关注率。 (三)广播台 广播内容就是介绍三星i9300手机的功能及性价比。

    篇二:广告策划文案系列(一)—文案策划范文

    广告策划文案系列(一)—文案策划范文

    目录

    一,前言

    加多宝是『王老吉』改名以后的新产品,加多宝是凉茶的始祖,它是一个具有悠久历史的产品,始创于清朝道光年间,现已有百年历史;依据选用草本植物材料,运用先进科学方法酿制而成,具有清热降火功效是其他产品所不具备的。针对『加多宝』走出国门的状况和问题做出策划。

    二,广告商品

    红色罐装『加多宝』

    三,广告目的

    面向国内外的家庭,作为家庭的日常降署解渴饮料

    四,广告区域

    一)市场分布

    宣传地区,首先应该考虑红罐装『加多宝』本身属于饮料,而且价格定位较高,接受它的一般是经济较发达的地区,并且是高收入和高消费地区。目前,在国外,这一地区,应该以欧美方向为主。

    (二)销售季节分析

    因为这次的面向的销售地区为全球,时区的因素决定了不同地区的销售淡季、旺季、周期不等,对饮料的需求,以及宗教,和家庭生活习惯的不同,会对销售都有较大的影响,因此,在安排广告时,应该适当的考虑这几种因素,做到有的放肆。

    五,广告对象

    (一)产品定位

    凉茶之祖的『加多宝』有很大的优势,威胁在于其它凉茶类饮料的低价打击,但红罐装『加多宝』在消费者心中有很深的地位,并且它的优势也决定了它的高价位被广大消费者接受。

    (二)潜在消费者分析

    机会是红罐装『加多宝』有固定的影响力,对于潜在消费者有相当大的诱惑,有很大的机会使消费者选择它,威胁在于在与其它的凉茶类饮料市场的争夺中使潜在消费者接受它的价格,并且突出本品的特性,降火的饮料,甜的茶。

    六,广告策略

    本广告策略面向的是全球市场,分为两大广告(公司形象和公司产品)广告发布之前必须有一个根据长期和短期的广告目标,同时,广告在不同的宗教地区要考虑宗教方面的因素,搞一个大规模的广告活动,人们是通过不同的媒体看到的,因此,广告的格调要设计相同,使消费者容易留下印象。另外,在产品的外包装上,也要和媒体的相同,这样的广告效果更好。 另外,在制定广告战略时,还应该总结、比较产品的优点,找出竞争队手所没有的特色。 广告战略与战术的规定,均以市场调查、产品定位、销售对象定位和市场定位为依据

    七,广告主题表现及媒体运用

    主题是广告的灵魂,广告的主题是依据广告目标所提出的中心思想,它通过广告信息的

    传播,直接明白地表现广告的意愿。因此,广告设计、创意文案以及表达方式,都应该符合广告的中心思想。

    广告主题是广告策划的重点内容。一般来说,广告对象策划是确立广告目标策划的前提和基础,广告目标策划又是确立广告主题的依据,三者都以促进销售为目的它们之间既有联系,也有区别,是相互影响、依存、制约的有机体。

    创意是为了表现广告主题,因而确立主题是创意的基础。创意就是构思。有好的创意,才可能制作出好的广告,所以说创意是广告策划成功的重要因素。

    下面的主题,创意是以上原则为依据。 鉴于王老吉凉茶是有下火作用的饮料,具有其它饮料所没有的优势,所以广告活动应当另外,由于王老吉的包装是红罐的,因此,在广告中,应该也要是红色为主色调,以包总之,广告创作的总原则应该是强调王老吉的作用,以及它本身带有的内涵 着重于对产品的这一优势进行宣传,突出下火作用。 装相符。

    篇三:广告策划书范文(共5篇)

    篇一:广告策划书格式范文

    广告策划书格式范文

    广告策划书格式

    (一)前言

    (二)市场分析

    市场分析主要包括三个方面的内容:1.背景资料:与被策划企业的产品有关的市场情况;

    (三)产品分析

    (四)销售分析

    (五)企业目标

    企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度,可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。

    (六)企业市场战略

    (七)阻碍分析

    根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析,已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。

    (八)广告战略

    4.广告创意:确定广告总体的表现构思。

    5.广告创作策略:即向目标市场传播什么内容。

    (九)公关战略

    公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉,沟通企业与公众的关系,增进消费者对企业的好感。

    (十)媒介战略

    (十一)广告预算及分配

    (十二)广告统一设计

    (十三)广告效果预测

    这两家意见大同小异,基本上是一致的。我们看到,广告策划是一个全方位的谋略活动,如同军事上一个大的战役的战略运作,策划书便是战役的书面作战计划,计划得是否周详、破绽多或少,关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此,它关系到企业的兴衰,所以要以严肃、科学、负责的态度对待它,决不能想当然、闭门造车,或马马虎虎应付了事。 同时,

    我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底,而且还要有广博的多学科的知识,要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识,以及各种商品的有关知识。目前,广告策划人才奇缺,就因为他不是一般人所能胜任的,广告策划者应是一个通才之人。

    广告策划书范文

    目录

    一、前言

    二、广告商品

    三、广告目的

    四、广告期间

    五、广告区域

    六、广告对象

    七、策划构思

    八、广告策略

    九、广告主题表现及媒体运用

    一、前言

    本公司代理洗发水广告,第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖

    [“最佳创意奖”第二名]。

    然而,根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。

    二、广告商品

    广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

    三、广告目的

    1、促进指名购买

    2、强化商品特性

    3、衔接99、00年广告

    4、传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动

    四、广告期间

    2002年6月——2003年6月

    全国各地区(以城市为主)

    六、广告对象

    所有居民用户

    七、策划构思

    (一)市场大小的变化情况的两种:

    b、质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

    (二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

    (三)使用及购买频度的增加

    1,促使消费者指名购买飘飘

    2,促使洗发店老板主动推荐飘飘

    针对消费者方面—

    九、广告主题表现及媒体运用

    (一)卡片及广告牌的广告内容

    在广告牌上画一个美女,重点体现在他的头发上,还有飘飘品牌。在卡片上同样如此,不过可以附送试用品。

    (二)电视广告策划

    在电视台的黄金时间播出:

    (三)广播台

    广播内容就是介绍飘飘,例如请嘉宾,做一个飘飘专访

    篇二:王老吉营销策划书范文

    “王老吉”的营销策划书

    王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌,是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。

    市场分析

    一、营销环境分析

    (一)、饮料市场概况

    1、市场规模

    饮料市场规模在不断增大,消费者最近两年喝饮料的数量有所增加,饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好。

    2、市场构成

    3、市场热点

    功能性饮料将热卖饮料市场,随着我国城市居民生活水平的不断提高,人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴,而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。

    (二)、营销环境分析的总结

    1、劣势与威胁

    (3)、品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶饮料最低;

    2、优势与机会

    (1)、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱

    (2)、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间

    (3)、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会

    3、重点问题

    体现红色王老吉的独特价值,建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式

    二、消费者分析

    1 、消费者的总体消费态势

    2 、消费者行为分析

    在影响饮料购买的众多因素中,“口味好”排名最高,比例超过50%以上。可见,口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次,价格的影响也不容忽视,被列为影响购买的第二大因素。

    三、产品分析

    1、现有饮料产品分析

    现有饮料产品的不足:

    2、产品生命周期分析

    各种饮料类型在市场所处阶段不同,市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期,品牌集中度非常高,企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长;果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期,市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期,相信市场前景非常广阔。

    3、产品的品牌分析

    品牌格局日益多元,国外品牌以可口可乐和百事可乐为主,国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例,康师傅、统一之后,娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。

    四、企业竞争状况分析

    1、企业在竞争中的地位

    加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业,1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”,1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。

    2、企业的竞争对手

    国内竞争对手:娃哈哈、康师傅、统一 、黄振龙凉茶等

    国外竞争对手:可口可乐 百事可乐等

    3、企业与竞争对手的比较

    机会与威胁

    机会:在研究消费者对竞争对手的看法中,发现红色王老吉的直接竞争对手,如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广,仅仅是低价渗透市场,并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能,仅仅是间接的竞争者。 威胁:在两广以外,人们并没有凉茶的概念,而且,内地的消费者 “ 降火 ” 的需求已经被填补,大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。

    优势与劣势

    优势:在众多老字号凉茶中,以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称,印度。

    劣势:红色王老吉受品牌名所累,并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。

    问题诊断与目标市场选择

    一、企业问题诊断

    1、企业原来市场观点的分析与评价

    广东加多宝饮料三分PK拾平台在取得“王老吉”的品牌经营权之后,其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。企业希望通过拍广告来改变现状,用以促进销售。

    2、企业营销存在的主要问题

    (1)、现有消费者对其存在认知混乱;

    (2)、无法走出广东、浙南,其它地方消费者对凉茶存在认知困难;

    3、问题存在的关键原因

    二、营销目标

    1、战略目标

    2、营销目标

    3、财务目标

    三、目标市场策略

    1、市场细分

    碳酸饮料: 以可口可乐、百事可乐为代表;

    茶饮料、果汁饮料: 以康师傅、统一、汇源为代表;

    功能性饮料:以菊花茶、清凉茶等为代表;

    2、目标市场选择

    一、市场定位战略

    1、市场创意与定位

    品牌重新的定位在“预防上火的饮料”,其竞争对手是其他饮料,产品应在“饮料”行业中竞争,其自身独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生 活(煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球??)

    2、市场定位战略

    (1)、走出广东、浙南。

    (2)、形成独特区隔。“预防上火的饮料”品牌定位的准确与新颖,使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合。使产品和竞争者能有效地区分开来。

    (3)、将产品的劣势转化为优势。

    二、市场创意战略

    1、创意构成与要点

    2、创意应用与说明

    篇四:旅游广告策划书范文

    旅游广告策划书范文(一)

    一、前言

    随着我们的生活水平不断提高,旅游消费变得越来越热,出外旅游已成为我们生活中必不可少的部分。人们出外旅游的次数也随着增加,特别是情侣出外旅游。而近几年来情侣出游风气盛行,带动了整个旅游市场的发展。旅游业作为一个产业,发展前景也越来越广阔,这是不争的事实。我们主要是针对清远市年轻旅游消费者,在校的大学生,及清远市情侣双人游的消费者。年轻消费者由于学习工作的压力,喜欢在节假日外出旅游散心,增进情感等。年轻人易于接受新事物,旅游动机十分强烈。

    二、市场分析

    1、市场环境分析:

    旅游市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制的过程,以旅游消费需求为导向,协调各种旅游经济活动,从而向游客提供旅游产品和服务,实现旅游产品交易,在使游客满意的同时,使旅游中间商和旅游产品与服务供应商获利。影响旅游业发展的经济因素包括旅游业的总体发展趋势,国民的人均收入,交通状况等旅游业发展水平。清远市近年来的经济迅速发展,人们生活水平不断提高,情侣旅游业发展具有美好的发展前景。

    2、旅游环境分析:

    清远雨量充沛,水系发达,峡谷河流众多,是广东生态、水力、旅游资源最密集的市,以北江、连江、翁江、滨江、琶江为干流的河体系极为发达,森林覆盖率为65%,是广东重要的生态屏障和生态公益林、水源基地。 清远市更有着广阔的石灰地区,地热资源丰富、分布面广,地热温泉水质优良、类型多样,能够满足医疗洗浴、康乐保健、旅游度假不同选择的需要。清远,由名不经传的“广州后花园”发展到现今的“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”。充分体现着清远旅游强势崛起,吸引着世界目光。

    3、竞争情况分析:

    今朝清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市小伙子旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多,办事水平却参差不齐,缺少立异精力和建立旅行社行业品牌的意识,没有危机感,如咱们所走访的旅行社的办事立场就很一般,缺乏热忱。

    4、旅游消费者分析:

    1)、注重价格,讲究经济

    相对更加重视旅游经历年轻人还是消费者,资金的分配有限,所以他们对价格会比较的敏感,而且更多的注意是在旅游的经历和旅游过程中的经历和感受。

    2)、旅游景点以短期、自然风景类为主

    年轻人由于资金有限,所以一般选择短期为主,并且会选择与自己平时生活反差较大的旅游路线已享受旅游的乐趣

    3)、出游方式多以自组群体为主

    大学生的自我意识和独立意识较强,外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。

    4)、年轻人从众心理显着,信息传递迅速

    大学生作为集中的旅游群体,旅游决策易受同学朋友的影响,且一般不会有充分的前期准备,情绪易波动,从众心理显着;同时,由于市场集中,群体间联系广泛,旅游信息传递迅速。

    5、企业经营情况分析

    自由旅行社目前处在竞争激烈下风,因为企业刚刚起步各方面缺乏,无论是设备还是人

    员情况,都以其它公司水平有一定的差距,但我们企业有一颗雄心斗志的心,有一股永远扑不灭的信心、毅力、耐心的红火,需然我们企业资金缺乏,但我们企业会用服务、真诚去做到最好。

    三、广告地区

    根据我们旅行社的市场定位,我们广告的投放地区选在:城市广场、新站、大学城、市区大型酒店、各大着名景点。

    四、广告受众

    清远市的情侣,年龄:18—35岁左右

    收入状况:全日制学生,1000/月元以下

    工薪一族,1000/月—3000元

    公司白领,3000—4000元/月

    情侣旅游的消费特点

    1、消费能力较强

    情侣一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入,爱情旅游的人的消费力比普通旅游者要强。比一般人多花一些时间和金钱在旅游消费上。

    2、主要以年轻人为主

    毋庸置疑,年轻人是世界上结婚和度蜜月人群的主体,因此,爱情旅游市场中很大一部分是18———35岁这个年龄段的人。特别是各大高校的情侣,他们有更多的时间花在旅游上,以达到他们散心、放松、增进感情的目的上。

    3、对目的地的环境要求较高

    情侣选择爱情旅游的目的地时,一般都比较注重目的地的自然环境,有时也会考虑当地的民俗风情,他们更倾向于充满阳光和沙滩等极具休闲特点的目的地,不太喜欢那种喧嚣嘈杂的环境,在旅游的过程中,他们希望能够更多地享受宁静的二人世界。

    五、广告策略

    广告宣传画面内容:一对情侣手牵手奔跑在薰衣草花海里,女的摔了一跤,男的赶紧把她扶起来,忽然一个画面出现在不远处。这对情侣一起跑过去看个究竟。不远处的画面越来越清晰,原来他们到了情侣梦圆,那里有一块布盖着一份礼物,拉开布一看原来是一部树立着的相机,于是他们用这部相机把他们在情侣梦圆的美好记忆都记录了下来。最后画面出现醒目的字眼“自由旅行社带给你们情侣梦圆!”。

    促销活动:

    活动目的—为提高自由旅行社的知名度,提高营业额。

    活动时间—法定节假日或情人节,如选在中国的情人节七月初七。

    活动地点—清远市薰衣草花海、连南瑶寨。

    主要对象—清远市的各地情侣

    活动内容—在指定时间内,前20对报名的情侣可有六折优惠,并赠送一对价值上百元的情侣表。21—30对可有八折优惠,并赠送情侣套装。促销活动期间所有的情侣旅游路线,均设有免费的拍照人员,且可把相片成艺术照形式。

    六、媒体策略

    1、主要选择电视广告宣传,在清远台投放广告。

    2、选用在大、中专院校的广播宣传,主要在清远大学城、高级技校广播。

    3、在清远市的报纸、杂志宣传、户外广告宣传。户外广告主要投放在清远段高速公路空置又显而易见地带,在大学城路过市区路段一带。在清远市新汽客运站处投放。

    七、广告预算及分配

    电视广告费用: 2000元每月,24000元

    广播宣传费用: 1000元

    报纸宣传费用: 500元

    杂志宣传费用: 1000元

    户外广告费用: 15000元

    户外广告维修费用: 1000元

    其他费用:2000元

    总费用:44500元

    旅游广告策划书范文(二)

    一、吉木萨尔县旅游资源概述:吉木萨尔县旅游资源广告策划书吉木萨尔县旅游资源广告策划书吉木萨尔县旅游资源广告策划书

    1、北庭古城:位于乌鲁木齐以东170千米的天山北麓,吉木萨尔县城正北12千米处。两汉时期,这里建有“金满城”,为西域三十六国中的车师后国王庭所在地,突厥时称“可汗浮图城”。古城始建于唐贞观年间,长安二年(公元703年),武则天为加强对西域的管辖,在庭州设立北庭都护府,统管天山以北,巴尔喀什湖以东、以南,直至咸海,纵横数千里的广大地域。庭州由此成了天山以北广大区域政治、军事、经济、文化的中心。唐宋为高昌回鹘王室的避暑行宫,元代为别失八里帅府,北庭都护府前后雄踞天山北路600年,15世纪初毁于战火。

    2、回鹘寺是高昌回鹘在陪都北庭建造的王家寺庙,位于北庭古城西700米处,建造年代约在公元10世纪到13世纪之间,是目前北疆地区仅存的回鹘寺庙遗址,规模宏伟,风格独特。 回鹘寺的壁画,堪称一绝。

    3、早在公元前二世纪,张骞正式开通了丝绸之路,它东起长安,西去中亚、南亚。是历史上亚欧两大洲文化、经济联系的纽带。历史古迹全长7000千米丝绸之路,新疆境内就有5000余千米,北庭古城是丝绸之路新北道上重要的商品集散地。

    4、远在两汉时期,西域的车师国分为前后两部。前部的都城在南疆吐鲁番,即交河故城。当年交河与北庭两地的车师国人沟通消息、贸易物产、消夏过冬,通常是由吐鲁番越过天山石窑子达坂到吉木萨尔的。这是一条着名的南北通道,后人称为车师故道。

    5、野马繁殖中心:准噶尔野马,又名普氏野马,蒙古野马,原栖息于蒙古和中国准噶尔盆地,现已见不到真正的野生种群。1985年、1986年和1988年间我国分别从德国和英国引进了A普系纯种野马16匹,建立了此繁殖中心。目前已有三代马142匹,野马矫健而优雅的风姿给每个前来参观的游人留下了深刻的印象。

    6、古海水温泉度假村:这里的古海水温泉,七亿年前地壳运动是形成,喷出地表温度达73度。经中国科学院新疆化学研究所水质鉴定,是7、7亿年前的古海沉积水。()含有硫化氢、锂等多种物质,和铁、锌等微量元素。

    以上景点形成了吉木萨尔县旅游资源的主要部分和突出特色。

    二、吉木萨尔县旅游开发的现状分析:

    吉木萨尔具有旅游资源丰富,不仅具有鲜明的地缘优势和资源优势,而且具有地区和民族特色。但与新疆和内地其它景区相比,客观上面临着繁重的开发与建设任务。特别是宣传力度不够,使吉木萨尔旅游资源开发落后,知名度还没有达到应有的地位。具体表现在以下几个方面:

    1、吉木萨尔县旅游业基础差,起点低。规模与其旅游资源不相称,而且近年来,旅游业的发展资金投入远远落后。因而,旅游基础设施落后。除少数进行建设外,大部分未开发建设。

    2、旅游资源优势转化率低。吉木萨尔虽拥有世界级和国家级的旅游资源,因开发程度低或者设施不配套,造成旅游业质量不高,在很大程度上制约上资源优势向经济优势的转化。

    3、旅游产业结构单一、行业体系不全,效益低下。一是产业间发展不平衡;二是产业体系不健全。其结果造成旅游景点建设、旅游商品生产、旅游娱乐业严重滞后于宾馆建设。

    4、对外宣传不够,在国际,国内旅游市场的知名度极低。 与沿海发达地区相比,吉木萨尔旅游业在知名度上具有历史性的劣势。这客观上就要求对外宣传要有一定的朝前性。当前国际上很多游客只知道“北庭古城”、“车师古道”,不知道其他旅游资源。对这两个景点的知晓程度上,也只限于很一般的了解,没有更深入的了解。缺乏强大的宣传促销攻势,对主要客源宣传的针对性不强;同时对东南亚和独联体、欧洲、北美、中东客源市场的针对性宣传也欠缺。

    三、吉木萨尔县旅游开发的市场分析:

    1、吉木萨尔县的旅游资源以历史古迹、佛教遗址、新疆历史文化为最重要的旅游景观,“北庭古城”、“回鹘寺”、“车师古道”堪称“中国之最”、“世界奇观”,它对于爱好历史研究和历史文化的游客比较有吸引力,而这部分旅客遍布世界各地,在游客中占一小部分,但也是非常重要的一部分。

    2、吉木萨尔县旅游景点除历史遗迹外,还有沙漠奇观、野生动物、医疗保健,探险旅游、山岳森林,呈现多层次奇特景观。这对大众旅游比较合适,是吸引大部分旅客的理想景点。3吉木萨尔县旅游景点集中,内容丰厚,是新疆境内旅游景点集中丰富的地区之一,应该成为今后行将旅游业发展的一个重要地区,而且可以和吐鲁番景区,阿勒泰景区,哈密景区形成环线,发展旅游的前景广阔。

    4、传统的地理区位观认为新疆是遥远的边陲,地处偏僻、路途遥远,难以招徕国际客源,实际上这是一种封闭观念。吉木萨尔距世界最大的客源市场欧洲最近,据内地、东南亚、日本的客源市场也不是很远,从中、西欧至新疆的空中距离只不过5-6小时航程,有着明显的区位优势。将来一旦实现空中直飞,就可大量吸引世界各地游客。

    三、吉木萨尔县旅游广告目标及广告策略:

    坚持将旅游业定位为拉动三产经济快速发展的朝阳产业是吉木萨尔县的既定方针,近几年,吉木萨尔县在编制完成总体规划的基础上,计划整合和开发旅游资源,逐步形成南山生态度假旅游区、沙漠探险狩猎休闲度假区和平原文化旅游区,营造丰富多彩的大众休闲旅游和特色生态旅游环境,着力构建大旅游产业格局。北庭西大寺保护开发工程正式破土动工,北部沙漠温泉、野马中心正在成为新的旅游热点。当前很多地区都逐渐认识到没有高投入就没有高产出的道理,纷纷研究出台优惠的投资旅游的新政策,加大当地旅游开发的力度。如果要想抢占先机,就要加大资金投入、提高营销和策划力度;就要先发制人抢占国内度假旅游市场,由此看出加快开发吉木萨尔旅游开发已经是如箭在弦。开发吉木萨尔旅游资源不仅要开发吉木萨尔现有景点,更要开发当地的人文和历史文化,把吉木萨尔旅游放在一个大的背景当中去,让吉木萨尔旅游项目更具文化底蕴,在吸引高档旅游者时另具独特的吸引力。因此,吉木萨尔旅游广告的目的:

    1、扩大以北庭古城为代表的吉木萨尔县旅游资源的知名度。

    2、通过扩大知名度,增强吉木萨尔旅游资源招商引资的力度,加速旅游业开发建设力度,是吉木萨尔的旅游尽快上档次。

    3、招徕内地、港台以及东南亚、欧洲、俄罗斯、北美的国际旅客。

    四、吉木萨尔县旅游的广告表现:

    1、彰显北庭历史文化符号。以突显北庭古城和北庭文化为重点。

    2、凸显北庭旅游资源的丰富性。反映吉木萨尔县旅游资源的丰富内容。

    3、现代精品小城与古代历史景点相交辉映。形式上要现代建设与古代,重点景点与其他景点相交辉映。

    五、吉木萨尔旅游的广告主题词:

    1、漫漫丝绸路,悠悠古庭州.

    2、这里是野马的故乡,这里是车师古道的源头。

    3、这里有古海水温泉,这里是乌鲁木齐的后花园。

    4、古代西域中心,今日精品小城,吉木萨尔,旅游的新天地。

    六、吉木萨尔县旅游广告的创意:现代城市景观与现有景点镜头相交会

    七、吉木萨尔县旅游广告分镜头:

    吉木萨尔街景,北庭古城镜头,野马镜头、温泉镜头、车师古道镜头、西大寺镜头、城市标志性镜头。

    八、吉木萨尔县旅游广告的播出时间:

    20**年10月1日――20**年12月31日

    九、吉木萨尔县旅游广告的费用预算:

    包括:广告的策划创意费用、广告设计费用、广告制作费用、广告媒介费用、其他活动所需要的费用 ,费用总额:万元 。

    十、吉木萨尔县旅游广告的监控:

    通过络和群众调查监控。

    篇五:广告设计策划书范文及格式

    广告设计策划书范文及格式

    一、广告设计策划知识了解

    广告设计书,是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑,用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件:

    (1)何事——企业策划的目的与内容。

    (2)何人——策划团队与相关人员。

    (3)何时——策划操作起止时间。

    (4)何处——策划实施环境场所。

    (5)何因——策划的缘由与背景。

    (6)何法——策划的方法与措施。

    (7)预算——人财物与进度的预算。

    (8)预测——策划实施效果的预测。

    广告设计书中何法、预算以及预测是广告设计书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。广告设计书不易与营销计划书混为一谈。

    策划书的内容

    由于企业策划的目标、内容与对象不同,策划书不应该有固定的内容与格式。但是,这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后,随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说,策划书的内容及格式有十个方面:

    1.封面

    封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”,决不能小视,尤其是策划名称(也叫标题、题目),必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。

    “起名”是国外策划公司的一项重要业务,要尽量避免一般化,同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”,山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然,策划名称要名副其实,不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合,用词要言简意赅、一目了然,也要具有鲜明的倾向性,代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题,还有一个起解释说明作用的副标题。

    2.序文

    序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等,一般要简明扼要,让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。

    3.目录

    目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目,序文使人开始感兴趣,那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。

    4.策划目标

    目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语,避免概念含糊不清。用语尽量数字化,避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种,不同人对“大幅度增长,,也有不同的理解,极容易产

    生误解。如改为“截止到2003年12月31日企业资金利润率提高20%”就表达准确了。另外,策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。

    5.策划内容

    这是策划书的文本部分,也是整个策划书的主体部分,主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确,以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词,以免给人造成任务不清,方法不明,不知道策划者到底想干什么,为什么去干的局面。

    6.费用预算

    最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据,排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算,使各种花费控制在最小规模内,以获得最优的经济效益,实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力,给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果,供企业选择。这样既方便核算,又便于事后查对。

    7.策划需要的场所、环境和条件

    对在策划项目操作过程中,需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等,都要在策划书中加以说明,以保证策划工作得以顺利进行。

    8.预测策划效果

    一个成功的策划,其效果是可以预测的。所以,策划者应依据已有的资料,对策划实施后的效果进行科学的预测,并将分析成果体现于策划书中,以增强其策划力度。

    9.参考资料

    列出完成本策划案的主要参考文献,如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等,以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多,可以选择主要和实用的资料作为附录。当然,有的资料不必全盘托出,类似独家新闻,有的只公布资料内容,不谈来源;有的只谈资料来源的权威性,不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台,以提高企业经营管理水平。

    10.注意事项

    列出企业策划主体双方的责权利;关注策划书顺利实施的条件。条件过多,会使企业感到无法实施而被否决;条件过于宽松,容易导致策划案因考虑不周而半途而废,影响策划人的信誉;在注意事项里,也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。

    以上十项内容,是策划书的一般内容和格式。不是所有的策划书都应如此千篇一律,一应俱全。不同的策划书,因其内容的不同而在格式上也可以有所变化,对此,策划人应该在企业策划过程中灵活运用。

    广告设计书大格式

    广告设计文案或称广告设计书,是广告设计的文字报告形式。广告设计文案从形式上要规范、鲜明、具体,具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致,文案

    的形式要图文并茂,文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色,文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。

    一般情况下,一个完整的广告设计案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。

    1.前言

    又可称为导言,是策划案的开头部分。其内容包括:策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题;难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍;关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是:突出重点,明确难点,抓准关键。)

    2.正文

    正文是策划案的主体,其内容主要有:

    ①起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施,到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算,既能留有余地,又能讲究工作效率。

    ②地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。

    ③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点,并提出有关要求。④方法手段。明确本专题运行的方式方法,选择操作的科学手段,落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定,要因事制宜,力求科学有效。

    ⑤程序步骤。安排本专题策划进程,划分运作阶段,并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标,以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。

    ⑥统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况,统计其标准用量,尽可能做到勤俭节约,精打细算,充分利用,少投高效。

    ⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排,明确责权利,落实到人头。 程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。

    3.结尾

    结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有:

    ①对策划案全文作出简要总结;

    ②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测,并提出应对的措施; ③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。

    4.附录

    附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料,是方案的附件。其内容主要有:注明本专题所引用的文献资料;列出方案实施中所需参考书目和经验材料;指出其他注意事项;展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和 执笔人的姓名,以及最终定案的时间。

    广告设计书具体格式

    一个完整的策划案涉及到的方面比较广,一般来说策划案主要涉及下面内容。

    1、前言

    前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长,一般不要超过一页,字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面:

    首先,可以简单提一下接受广告设计委托的情况。如:××公司接受××公司的委托,就××年度的营业推广计划进行具体策划。

    接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划,即把此策划的重要性和必要性表达清楚,这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了,那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分可以就策划的概略情况,即策划的过程,以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。

    2、目录

    目录的作用是使广告设计书的结构一目了然,同时也使阅读者能方便地查寻广告设计书的内容。因此,策划书中的目录不宜省略。

    如果广告设计书的内容篇幅不是很多的话,目录可以和前言同列一页。列目录时要注意的是:目录中所标的页码不能和正文的页码有出入,否则会增加阅读者的麻烦。

    因此,尽管目录位于策划书中的前列,但实际的操作往往是等策划书全部完成后,再根据策划书的内容与页码来编写目录的。

    3、概要提示

    为了使阅读者对广告设计内容有一个非常清晰的概念,使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解,作为总结性的概要提示是必不可少的。换句舌说,阅读者通过概要提示,可以大致理解策划内容的要点。

    概要提示的撰写同样要求简明扼要,篇幅不能过长,可以控制在一页以为。另外,概要提示不是简单地把策划内容予以列举,而是要单独成一个系统,因此,遣词造句等都要仔细斟酌,要起到一滴水见大海的效果。

    概要提示的撰写一般有两种方法,即在制作广告设计书正文前事先确定和在广告设计书正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊,一般来说,前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行,从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化;后者简单易行,只要把策划书内容归纳提炼就行。采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。

    4、环境分析

    这是广告设计的依据与基础,所有广告设计都是以环境分析为出发点。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点,描绘出环境变化的轨迹,形成令人信服的依据资料。

    环境分析的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理,使人能抓住重点。在具体做环境分析时,往往要收集大量的资料,但所收集的资料并不一定都要放到策划书的环境分析中去,因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。如果确需列人大量资料,可以用“参考资料”的名义列在最后的附录里。因此,做到分析的明了性是策划者必须牢记的一个原则。

    所谓准确性是指分析要符合客观实际,不能有太多的主观臆断。任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实基础上,这也是衡量策划者水平高低的标准之一。

    5、机会分析

    这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。而实际上在很多场合,一些广告设计书也确实是如此处理的。

    在这里,要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势,然后找出企业存在的真正问题与潜力,为后面的方案制定打下基础。企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握;企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。在确定了机会与威胁、优势与劣势之后,再根据对市场运动轨迹的预测,就可以大致找到企业问题所在了。

    6、战略及行动方案

    这是策划书中的最主要部分。在撰写这部分内容时,必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具体行动方案。这里可以用医生为病人诊断的例子来说明。医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后(这可以看作是进行环境分析和机会分析),必须对病人提出治疗的方案。医生要根据病人的具体情况为其设定理想的健康目标(如同营销目标)、依据健康目标制定具体的治疗方案(如同营销战略与行动方案)。因此,“对症下药”及“因人制宜”是治疗的基本原则。所谓“因人制宜”是指要根据病人的健康状况即承受能力下药,药下得太猛,病人承受不了,则适得其反。

    在制定营销战略及行动方案时,同样要遵循上述两个基本原则。常言道:“欲速则不达。”在这里特别要注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动方案。可操作性是衡量此部分内容的主要标准。

    在制定营销方案的同时,还必须制定出一个时间表作为补充,以使行动方案更具可操作性。此举还可提高策划的可信度。

    7、营销成本

    营销费用的测算不能马虎,要有根据。像电台广告、报纸广告的费用等最好列出具体价目表,以示准确。如价目表过细,可作为附录列在最后。在列成本时要区分不同的项目费用,既不能太粗,又不能太细。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的,其优点是醒目。

    8、行动方案控制

    此部分的内容不用写得太详细,只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。另外,由谁实施,也要在这里提出意见。总之,对行动方案控制的设计要有利于决策的组织与施行。

    9、结束语

    结束语主要起到与前言的呼应作用,使策划书有一个圆满的结束,而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。

    10、附录

    附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此,凡是有助于阅读者对策划内容的理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是,为了突出重点,可列可不列的资料还是不列为宜。作为附录的另一种形式是提供原始资料,如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。作为附录也要标明顺序,以便寻找。

    篇六:广告策划文案范文

    广告策划文案范文

    目录

    一,前言

    二,广告商品

    三,广告目的

    四,广告期间

    五,广告区域

    六,广告对象

    七,策划构思

    八,广告策略

    九,广告主题表现及媒体运用

    一 前言

    本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业,至今已将近两年,两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售。

    本公司代理洗发水广告,第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年(2000)为配合贵公司的经营方针,前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品,强调头皮屑不可忽视,即采取行动,我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”,教育消费者正确选择洗发水观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

    然而,根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上,并以飘飘洗发水为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告企划案,尚且不吝斧正。

    二 广告商品

    广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

    三 广告目的

    1、促进指名购买

    2、强化商品特性

    3、衔接99、00年广告

    4、传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动

    四 广告期间

    2002年6月——2003年6月

    五 广告区域

    全国各地区(以城市为主)

    六 广告对象

    所有居民用户

    七 策划构思

    (一)市场大小的变化情况的两种:

    A:量的变化——随着人口的自然增减而变化。

    B:质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

    在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。

    (二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

    (三)使用及购买频度的增加

    就飘飘洗发水而言,因系属化妆生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为:

    1、促使消费者指名购买飘飘

    2、促使洗发店老板主动推荐飘飘

    八 广告策略

    针对消费者方面—

    1、针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。

    2、制作STICKER张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及PR作用。

    3、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。

    4、除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略。

    九 广告主题表现及媒体运用

    (一)卡片及广告牌的广告内容

    好的头发,选择飘飘。

    在广告牌上画一个美女,重点体现在他的头发上,还有飘飘品牌。在卡片上同样如此,不过可以附送试用品。让用户感受以下效果,让他们买的更放心。

    (二)电视广告策划

    在电视台的黄金时间播出:

    画面:一个美丽的女孩,一头飘逸的长发,边走边抖动者,街上的人都回头看她,然后他说了一句,想要好的头发吗?学我啊!爱生活,爱飘飘。

    (三)广播台

    广播内容就是介绍飘飘,例如请嘉宾,做一个飘飘专访。

    第四章广告文案的构思和思维

    1、简述广告问案的构思和广告创意的关系

    答:1)从过程来看,广告创意先于广告文案的构思。广告创意是在广告穿凿的开始阶段,对整个广告表现的谋划、构思,它旨在为广告创作寻找一个新颖独特的突破口。而广告文案的构思是在广告创意之后、进入具体的创作时,对文案的总体构思和设想。2)从作用来看,广告创意制约和影响着广告文案的构思,广告文案如何构想,首先服从于广告主题,其实要服从广告创意。3)从操作上看,广告创意大多是集体讨论来确定的,而广告文案的构思基本上是由文案撰写者本人完成的。

    2、 如何梳理广告信息?

    答:其步骤为:首先,解决哪些信息需要表现和哪些信息无须表现的问题;其次,区分哪些信息是主要信息,哪些信息是次要信息。一般来说,与产品市场定位、目标对象相关的信息是主要信息,其它上午属于次要信息。如果主要信息只有一条,那么就用它作为广告诉求的重点;如果有几条主要信息的话,则需考虑用系列广告的形式加以表现,但在平面设计中文案信息的层次最好不要超过三层。

    3、如何提炼广告主题?试举例证明。

    答:广告主题是广告所要表现的核心思想,它是广告作品的统帅和灵魂。,广告

    主题有一个较为流行的公式:广告主题=广告目标+信息个性+消费心理。当然这里的+并非简单相加,而是有机融合。也可以用下图表示:

    信息个性

    广告目标

    消费心理

    广告主题

    广告主题的提炼必须符合下列要求:1)一矢中的——准确。2)入木三分——深刻。3)独树一帜——新颖。

    4、广告文案的诉求方式有哪几种?如何运用?

    答:1)理性诉求方式。就是通过说服、讲道理的方法,为消费者提供购买商品的理由,从而促使消费者购买或忠诚该品牌的一种广告方式。选择该方式需要考虑以下因素:A、商品自身的特点。一般来说科技含量较高的产品,宜采用理性诉求方式;B、消费者对产品的认识方式。对服装、服饰不宜用理性方式,但对电视、空调等大宗商品宜采用该方式。C、同行广告策略。如果同行大都用感性诉求,那就该以理性诉求来突出自己。

    2)情感诉求方式。就是通过感情的渲染、情绪的撩动,让消费者的心灵产生深深的震撼或产生积极向上的情绪反应,从而促使消费者购买产品的广告方式。情感具体来说有下面几方面内容:A、亲情;B、爱情;C、友情;D、乡情;E、同情。

    3)情理结合诉求方式。情与理有三种结合方式:A、加合。即在一篇文章中既有硬性介绍的理性诉求,也有软性表达的情感诉求;B、融合。即把理性诉求和感性诉求互相交融在一起,达到,“情中有理理中有情”的境界。

    5、简述广告文案的风格类型。

    答:1)豪放型。特点是充满激情;气势磅礴,有一种统领天下的豪气;2)稳健型。特点是稳健塌实,富有理智,毫无矫揉造作之情;3)婉约型。特点是情感

    细腻真切,委婉动人;4)朴实型。特点是质朴无华,不夸大其词,语言上通俗易懂,平易近人,屏弃华丽的词汇;5)幽默型。特点是运用机智、幽默、诙谐的语言,让消费者在欢笑中接受广告所传递的信息,听从广告所提出的行动指令。

    6、如何在文案创作中运用抽象思维?

    答:抽象思维指运用概念、判断、推理等思维形式来反映客观对象的本质和规律性的思维形态。其运用有:A、概念的阐发。广告文案所事业的概念必须有请却的内涵和外延,如果为新产品做广告,必须用明确易懂的语言把它们阐发清楚;

    B、判断的形成。文案撰写者在对产品和市场有初步的了解后,必然会在脑中形成一系列的关于产品和市场的判断,进而会对广告策略和广告主题形成一系列的判断。C、推理的渗透。推理是从以知情况推理未知的情况,在文案写作中,许多结论性的东西需要依据严密的推理来完成;D、逻辑规律的制约。逻辑规律是人类进行抽象思维时所必须遵守的最起码的法则,它包括同一律(在思维过程中,每一思想在同一时间内与其自身保持一致,不得偷换概念、混淆概念,不得偷换论题或转移论题)、矛盾律(在思维过程中,每一思想在同一时间内,对同一对象的同一方面,不能同时肯定两个互相反对的思想)和排中律(在同一时间、同一关系下,对于两个互相矛盾的思想,不能都加以否定)。

    7、在文案创作中的形象思维是如何张开的的?

    答:抽象思维是借助表象和意象来反映客观事物、社会生活的一种思维形态。其展开的内容有:1)从表象对意象的转换。2)抽象的意念具体化。对抽象的意念进行加工,把它转化为具体可感的形象。3)巧妙的联想。联想是由一事物而想起另一事物的过程。可分为相似联想、接近联想、对比联想。4)丰富的想象。想象是在头脑中再造或者创造新的形象,它氛围再造想象和创造想象两种

    8、灵感思维有何特征?如何诱发?

    答:灵感思维是在突发的瞬间感悟到某种道路或闪现出某种形象的思维形态,它有三大特征:1)突发。它的到来难以预料,是突如其来的;2)非自觉性。不为意志所左右,难以进行控制;3)独创性。只灵感思维的结论是前所没有的。 诱发:包括三个阶段,蓄势阶段——专注阶段——顿悟阶段。

    9、文案撰稿人如何训练和培养自己的创造性思维?

    答:人的创造性思维不是天生的,是后天培养出来的,可以从以下几个方面着手,

    1)经常运用横向思维思考问题,它是一种摆脱旧经验、旧意识的约束来思考问题的方法。2)注意逆向思维和侧向思维的开发。逆向思维指与通常的想法相反,逆着想下去。侧向思维即从其他领域获得启发,从而来解决某一领域的问题;3)培养发散性思维的能力。指以某个思考对象为中心,从不同的方向和不同角度,将思维指向这个中心,以达到解决问题的目的。

    第五章 广告文案和广告标语

    1、简述标题的含义和作用。

    篇七:饮料广告策划书范文

    饮料广告策划书范文(一)

    可口可乐是中国着名的国际品牌之一,是中国软饮料市场的领导企业,在中国积极推进本土化进程。我们的愿景是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快,让我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上,让我们所触及的一切更有价值。作为世界最大的软饮料公司,此次在中国地区展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度,使可口可乐成为消费者的第一选择!

    一、广告目标

    本策划的目的是通过**年夏季到**年夏季一年的广告战略和广告战术计划的实施,进一步提高可口可乐公司产品的市场知名度,提高指名购买率,使其品牌形象深入人心。建立、健全销售络,形成稳固的市场。

    1、企业提出的目标

    (1)通过广告活动,在一年内市场占有率提高10%—15%。

    (2)使可口可乐饮料知名度再次居领先水平

    2、根据市场情况可以达到的目标:

    (1)市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。

    (2)使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。

    二、企业、市场情况分析

    (一)可口可乐公司概况

    可口可乐公司是世界最大的软饮料公司。公司总部设在美国亚特兰大。1989年资产额82。825亿美元,雇

    佣职工2万多人。可口可乐公司1919年9月5曰在美国特拉华州成立。1960年进入美国最大的100家工业公司

    的行列;1983年居第48位。1960~1983年,该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2%

    、11。5%和12。3%。

    可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁,它的产品可口可乐是从可口和可乐

    两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司

    总销售额的80%。软饮料产品占公司总利润的88%。可口可乐美国公司(CoCa-ColaUSA)是可口可乐公

    司最大的销售商;该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。酒类部门生

    产和销售各种牌号的酒,主要销于国内市场,是美国第四家最大的酒类生产和销售者;该公司还生产塑料

    薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。

    可口可乐公司是举世闻名的汽水大王,它在全球各地

    有500余种产品销售,其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独

    占4位。Coca-Cola广告遍天下。该公司重视国际市场,在外国就地制造,就地销售,获取厚利。1981年,

    该公司在国外的销售额占公司总销售额的62%,销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他

    方面,该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家,在美国特拉华州的2家子公司--可

    口可乐国际公司和可口可乐出口公司,参加可口可乐公司的出口活动。

    可口可乐早在1927年就在中国天

    津上海建立瓶装厂,1979年随着中国改革开放,重返中国市场,自1981年起先后在北京、大连、南京、西

    安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业,并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂,除使中国大陆

    装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外,还出口东南亚。

    (二)主要产品

    可口可乐香草可口可乐健怡可口可乐柠檬健怡可口可乐雪碧雪碧冰薄荷雪碧火辣芬达美汁源果粒橙保锐得

    醒目天与地矿物质水酷儿水森活纯净水冰露纯净水

    雀巢冰爽茶雀巢咖啡茶研工坊

    (三)企业优势

    全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力,强势行销能力,体系及企业广告,品牌形

    象深植人心,已成为消费者生活之一部分,核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年後而不衰,

    通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路,可口可乐

    公司的作业流程标准化,具有创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,甫一上市即造成风

    潮,市场占有率高,产品更为市场之领导品牌,产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公

    道等特色,产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚,日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分,此举将充分反映企业之财务状况,引起众多专家学者之

    一片好评,更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾。

    〔四〕面临威胁

    ⒈目前市场上非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低,消费者的选择空间非常大。而且,随着人们生

    活水平的提高,消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用.

    ⒉饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩

    出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中,其赢得了多数年轻阶层的喜欢,这也是可口可乐

    要争取的广大消费群体。

    ⒊因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素,对美国经济造成冲击,而且,在爆发一连串企业会计丑闻后,投资者渐失信心,要求美国企业财务透明化的声浪

    日益高涨.虽然经过

    (五)消费者及市场分析

    许多年来,可口可乐不断用创新的手段加强与消费者的联系,激发年轻人的共鸣,点染他们对自由表达自我和追寻人生梦想的无限热情。一次,可口可乐六位代言偶像演绎的眩目个性秀主题电影,彰显了当代年轻人的个性才情,生动地诠释了可口可乐积极倡导的‘要爽由

    1、商品定位

    商品特征可口可乐综合各层面人士意见认定,其饮料产品属于清凉型,适销的空间与时间范围大;更属于兴奋型,适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。(没有特别重视其老牌、名牌因素)

    消费特点初次为冲动性购买;使用后若留有好感则习惯性重复购买;对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。

    2、市场分析

    区分层次,选择重点在取得详尽的调查资料基础上加以分析,按照购买力、营销能力、市场潜力等因素测算出综合指数,据此确攻击重点。如济南营业所调查发现该市有饮料销售点8000余个,经过分析,从中选取出2500个作为重点,由各片业务员负责全力攻。确定适宜的商品面目即确定攻击方式,根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯,分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等。

    3、市场细分

    潜力与现实根据目标市场全部售点数量、人口密度及购买力水平等因素,将本产品在各区域的最大市场潜力测算出来加以列示;现将已占领的售点及销量一一对应列示,加以对比,使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然。划分责任区可口可乐青岛公司的销售区域限定在山东少,公司将山东省沿潍坊与淄博交界处比值向切分为鲁东、鲁西两大销售区,分别以青岛、济南两下营业所为中心向周围幅射;每一销售区又分为12个销售片,设立办事处;每一销售片再进行细分,直至指定专人负责。如一个济南市又分为12片,每片都有专人负责。所有业务单位及业务员不准跨区跨片销售。

    几年的发展,但是其仍然影响可口可乐的业绩发展。

    (六)可口可乐形象

    形象描述:有实力的、广告不错、国际化、一成不变、历史悠久、口碑好、品牌多、市场全方位、有竞

    争力、市场占有率高、规模大

    产品评价:清爽、有些甜、汽足

    相关识别:可口可乐(Coca-cola)(26.1%)、关于足球的广告、张柏芝的广告等个性感受:快乐、时尚的、沉稳的、富有活力

    自由联想:红色、国际知名品牌、现代化的管理模式、碳酸

    (七)可口可乐以往广告策略分析

    可口可乐:作为外国品牌,积极融合中国文化,实施广告本土化的策略。

    可口可乐广告引人注目的手笔就是1997-2002一系列的春节贺岁片。运用很浓的中国味道来迎合中国人的

    口味,紧接着,可口可乐还就北京申奥成功,中国入世大打广告宣传,使可口可乐俨然成了中国本地产品

    ,从而达到了与中国消费者沟通的效果。可口可乐的成功与其形象代言人的选择也是分不开的,如张惠妹

    ,谢霆锋等,起用华人新生代偶像做宣传之后,可口可乐在中国的销售增长了24%。

    (八)可口可乐的近期动向

    可口可乐合作火炬接力,更进一步支持北京奥运七届火炬接力经验,选拔全球火炬手超过12000名

    可口可乐中国公司宣布,将延续与奥运火炬接力合作传统,成为北京奥林匹克火炬接力全球合作伙伴,更进一步全面支持北京2008年奥运会,并承诺利用丰富的火炬接力合作经验,携中国区32家可口可乐装瓶公司,协助北京奥组委让奥运圣火再次照亮全球。这是继今年一

    月可口可乐宣布启动

    奥运整合市场计划之后又一重大宣布,标志着可口可乐的奥运攻略将伴随圣火传递在时间和空间上大大延展。可口可乐今天同时推出了为火炬接力相关活动专门设计的火炬接力组合标志、纪念罐和纪念章,正式启动其火炬接力市场营销。

    “**雪碧我型我SHOW”变身“青春励志音乐剧”3月20日下午,在上海“绝对浩室”举行的新闻发布会上,2007“雪碧我型我SHOW”青春励志音乐剧正式宣布启动。今年的“雪碧我型我SHOW”进行了全新的概念颠覆,从以往单纯的音乐比赛转变为音乐剧打造。参与者需经历名师指点、专业培训,将亮相年底公演的“青春励志音乐剧”。

    三、广告对象

    ㈠产品定位

    可口可乐属于碳酸类饮料,这类饮料的宣传对象应以思想前卫,追求时尚的年轻群体为主,具体为15—30岁的青年人。竞争对手为百事可乐。

    ㈡潜在消费者分析

    现阶段应以下述对象为主:

    ⑴思想叛逆、前卫的高中生

    ⑵有部分收入的大学生

    ⑶年轻业务人员

    ⑷高级职员

    ⑸从事公关工作人员

    ⑹城市个体户

    ⑺其他有收入,追求时尚的人

    ⑻来华旅游、出差的人

    四、广告地区

    本次广告将在全国范围进行,从市场的角度来说,中国是一个拥有16亿人口的国家,拥有着强大的市场消费潜力;从季节的角度来说,我国夏天气温普遍较高,夏日饮料需求旺盛,我们力争使可口可乐,成为人们夏日首选饮品。

    五、广告战略

    六、广告战术

    七、广告主题,广告创意介绍

    主题是广告的灵魂。广告主题是根据广告目标所提出来的中心思想,它通过广告信息的传播,直接明白地表现广告主的意愿。因此,广告设计、创意文案以及广告表达方式,都应符合主题的中心思想。

    广告主题是广告策划的重点内容。一般说来,广告对象策划是确立广告目标策划的前提和基础,广告目标策划又是确立广告主题的依据,三者都以促进销售为目的。它们之间有联系,也有区别,成为相互影响、依存、制约的有机整体。

    创意是为了表现广告主题的,因而确立主题是创意的基础,创意就是构思。有好的创意,才可能制作出好的广告,所以说创意是广告策划成功的重要因素。

    可口可乐拥有百年的历史,它进入中国市场的时间比较长,已经被人们接受和认可。因此,广告语的宣传应趋于感性,在功能性的诉求基础之上,应着重对其象征意义进行宣传。由于可口可乐的口味清爽,有些甜,加之有些汽的特点,广告应形成自己时尚,热情的特点。

    另外,可口可乐的配方神秘,所以广告应突出其口感的与众不同。

    总之,广告创作的总原则应该是强调商品时尚、热情,与众不同的特点,突出口味优势。广告创意:

    背景是一间美术教室,学生正对着一尊完美的维纳斯的雕塑(拥有双臂),老师因事走出了教室。

    一学生拿出了可口可乐,“嘭”强烈的气流喷出的声音,吸引了大家的注意力。“咕嘟咕嘟”的声音让大家都舔起了嘴唇。学生注意到了大家的表情,突然,从抽屉里拿出了无数的可口可乐,大家欢呼起来。伴随着音乐,大家拿着可口可乐舞动起来。这时,那尊维纳斯的手中也拿了两听可口可乐,两个男生为了争抢可乐而将维纳斯的双臂折断。大家都停止了舞动,目瞪口呆的看着断臂的维纳斯,一时不知所措。这时,门外传来了老师走路的声音。老师推门进来,看见大家都安静的在画画。只是维纳斯被蒙上了白布。

    老师好奇地走向被蒙起来的维纳斯,大家都紧张起来。老师将揭开白布,大家摒住呼吸。忽然,老师大叫了一声,大家都捂住了眼睛。

    可是,老师没有问是怎么回事,而是传来了“咕嘟咕嘟”的声音,大家都慢慢移开双手,原来老师拿起放在断臂处的可口可乐喝了起来。

    老师和大家一起舞动起来。

    最后,出现字幕:火样热情,自由舞动。

    八、广告预算和广告设计制作

    (一)广告预算表

    本表为广告预算,今后各项开支以此为依据,不会有大的浮动,最后以实报实销结算。

    (二)广告设计制作项目表

    九、广告效果监测

    如果同意按照本计划的广告战略和广告战术施行,预计可达到一项内所规定的任务与目标。

    以下几个问题必须按计划落实:

    (1)广告效果监督;

    (2)广告反馈的管理;

    (3)广告计划要因情况变化而合理调整;

    (4)定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果测定。

    饮料广告策划书范文(二)

    一、市场分析

    今年央视的3。15晚会揭出一些桶装水的黑幕。当然,在湖州市场上也不例外,一些桶装水除了水能有问题外,还有水源和其他方面存在的问题,只要能从地下打出水来,都能作为水源,从来不在乎周围是否有污染。装水的工人流动性很大,从来不进行健康检查,在工作中也很少讲卫生。这种劣质水只有7角钱的成本,市场价却卖到10元钱。为了把劣质水推销出去,不法生产者以只相当于合格产品一半的价格提供给经销商,并实行各种各样的促销手段。

    劣质桶装水在湖州市场上出现,使消费者失去了对桶装水原行先的信赖和支持。据调查,许多消费者以果汁等其他饮料代替桶装纯净水饮用,甚至于"谈水色变"。这种现象对于娃哈哈梭装纯净水来说,既是机遇,又是挑战。

    二、广告创意

    1、广告目标:突出娃哈哈桶装水的干净健康,使消费者放心地购买,从而能在湖州市场上顺利地进行销售。

    2、广告主题:邀请深受人们喜爱的演员范冰冰作为广告的女一号,同时邀请五个青春健康的女演员。针对湖州市场上劣质桶水泛滥的情况,使消费者认识到他们还可以找到健康干净的--娃哈哈桶装纯净水,而不必用其他饮料来代替纯净水饮用。通过范冰冰清新的健康形象,使消费者感受到娃哈哈确实可以信赖。

    篇八:广告策划案范例

    河南工程学院考查课

    专业论文

    漓泉纯生啤酒营销广告策划

    学生姓名: 学 院:

    专业班级:

    专业课程:广告策划

    任课教师:孙运红

    2014 年 月日

    目录

    一、营销环境分析

    1.宏观制约因素????????????????????????3

    2.微观制约因素????????????????????????4

    3.市场概况??????????????????????????5

    4.营销环境分析总结??????????????????????5

    二、消费者分析

    1.消费者的总体消费态势 ???????????????????6

    2.现有消费者分析 ??????????????????????6

    3。潜在消费者 ????????????????????????7

    4。消费者分析的总结 ?????????????????????7

    三、产品分析

    1.产品特征分析????????????????????????7

    2。产品生命周期分析 ?????????????????????7

    3.产品定位分析 ???????????????????????7

    4。产品分析的总结 ??????????????????????7

    四、产品和竞争对手的竞争状况分析

    1。企业在竞争中的地位 ????????????????????7

    2.企业的竞争对手分析 ????????????????????8

    3.总结 ???????????????????????????8

    五、广告策略

    1。广告的目标 ????????????????????????8

    2.目标市场策略???????????????????????9

    3。广告诉求策略 ????????????????????????9

    4.广告表现策 ????????????????????????10

    5.广告媒介策略????????????????????????10

    六、广告实施计划

    1.广告活动目标 ???????????????????????11

    2.广告活动时间 ???????????????????????11

    3.广告活动地点 ???????????????????????11

    4。广告的诉求对象 ??????????????????????11

    5。广告的诉求重点 ??????????????????????11

    6。广告表现??????????????????????????12

    7。广告媒介计划????????????????????????12

    七、广告费用预算 ????????????????????????14

    八、效果预测 ??????????????????????????14 参考文献 ????????????????????????????15

    摘要

    广告策划是根据广告主的营销计划和广告目标,在市场调查的基础上,制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案,并加以评估、实施和检验,从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。广告策划可分为两种:一种是单独性的,即为一个或几个单一性的广告活动进行策划,也称单项广告活动策划。另一种是系统性的,即为企业在某一时期的总体广告活动策划,也称总体广告策划。

    一个较完整的广告策划主要包括5方面的内容:市场调查的结果、广告的定位、创意制作、广告媒介安排、效果测定安排。文章通过广告策划工作,使广告准确、独特、及时、有效地传播,以刺激需要、诱导消费、促进销售、开拓市场。

    关键字:漓泉纯生啤酒;营销战略;广告策略;案例;

    漓泉纯生啤酒营销广告策划

    一、营销环境分析

    1。宏观环境分析

    (1)总体的经济形势

    啤酒的消费量与人均的可支配收入具有比较密切的正相关关系,我国过去 5年GDP 的平均增长率超过 10%,人均可支配收入持续增长。随着农村人均收入的提高以及由传统高酒精度白酒向低度健康啤酒的消费偏好的转变,啤酒将更多地进入广大的农村家庭,市场空间非常广阔。居民收入水平的持续提高奠定了啤酒消费增长的客观基础。

    (2)总体的消费态势

    在2003-2007年5年间,中国啤酒经济指标取得了一定增长,销售收入增加455.2亿元,增长88.6%;税金增加47.04亿元,增长47.7%;利润增加35.83亿元,增长137.8%。

    2008年啤酒行业主营业务收入(销售收入)1151。80亿元,比上年同期增长13。03%, 2009年我国啤酒行业经济指标呈现出较好的回升势头。

    2。制约因素

    (1)属于中低档产品,产品定位不清晰

    中国大部分啤酒企业90%以上的产品还是低档产品。而且啤酒企业除青岛、燕京等少数几个全国性的啤酒品牌定位已经比较清晰外,其它大多数品牌还处于发展阶段,定位还不是非常清晰。

    (2)原料涨价、资金投入增加及出口顺差导致产量加速攀升

    随着我国人口快速增长和部分地区不断的出现自然灾害,我国的粮食和经济作物的价格提高,使得成本便随之提高,那么就如何控制成本,保证利润的最大化,适当的控制和稳定啤酒价格,符合市场需求做出思考。这也将是漓泉啤酒的一大挑战。

    (3)小企业抢占农村及二线城市

    由于啤酒巨头在各大中城市竞争激烈,中小企业趁机抢占农村及二线城市啤酒市场。虽然各啤酒企业竞争的主要方式已经由过去主要靠价格竞争转变为品牌、服务、渠道、战略、资本等方面进行竞争,尤其是品牌的概念越来越被人所重视,但是由于成本上升压力及中低端产品的地域化特点,中小企业很容易在自己面对的市场上抢到优势控制权。然而行业竞争的趋势逐渐明朗化,这种优势很可能只是暂时的。

    3.市场概况

    随着中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快,中国啤酒市场竞争层次逐渐明显化、外资的不断进入和国内资源的不断扩张,我国啤酒市场的竞争愈演愈烈。目前我国啤酒行业正处在整合阶段的中、后期,啤酒行业整体盈利水平在调整中,成增长趋势。2008年至2010年,广西啤酒行业面临着较好的发展机遇,经济持续快速发展,城市化水平的提高,给行业发展创造了

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